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生鲜直播卖货怎么做?生鲜电商怎么运营?带你揭秘从0到1实操攻略!

?直播带货的风口也已经持续了有段时间,现在利用直播卖货营销,并不仅仅是一种现象,更是一种能力了。 而我们都知道…

?直播带货的风口也已经持续了有段时间,现在利用直播卖货营销,并不仅仅是一种现象,更是一种能力了。

而我们都知道,生鲜市场几乎是各大巨头都十分青睐的一个细分市场,在疫情期间,超市的生鲜区总是一抢而空。很多生鲜超市的订单都实现了300%的增长!

生鲜+直播,两者强强联合,显然是“绝配”!

那生鲜直播卖货怎么做?生鲜电商怎么运营呢?快来跟穆雪一起来看看吧:

1、线上线下一体化的销售模式

生鲜电商怎么运营?首先就是必须要具备线上线下一体化的销售模式,也就是,产品供应商,必须有自己线下的实体零售的店铺或者商品。

我们经常在抖音看到的生鲜直播,进入主页看他们的视频,都会发现他们要么有自己的果园产地,要么是自己的海鲜产品。

利用线上的某个平台来展示自己部分或者全部的产品,这样才能为线上直播之后获取的流量做更好的承接和转化!

2、直播选品必须是爆款产品

选品一向是直播带货里的重要环节,而生鲜电商运营来说,选品更为重要。

因为大部分生鲜类产品的单价都比较低,而我们在直播平台上卖的单价只能比线下甚至是竞争同行要更低。

所以我们在做生鲜直播卖货时,尽量选择单价较高的利润幅度比较大的产品。比如说扇贝、大虾、螃蟹等等。

如果你平时看直播比较多,也就会发现,生鲜直播卖货都是卖的这类产品,几乎没有卖平时我们几块钱就能买到的鲫鱼等等这类单价较低产品。

这里为了帮助大家更快的达到自己想要的直播效果,抖商公社还给大家整理了超全面的直播+带货运营技巧,还有李佳琦、薇娅、辛巴等等这些大咖的直播秘诀:

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(下图为文档中部分内容截图)

并且如果你在直播运营的过程中,遇到任何问题,都可以在线上对我进行咨询,我一定会耐心的给你解答。

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3、要准备多重服务支撑和配套措施

因为生鲜产品的质量,我们是一定要进行严格把关的,并且生鲜的保质期一般也不是很长,给用户的时候好必须要保证产品的新鲜程度。

所以生鲜的售后至少是需要比其他产品的服务要更加繁琐一些,另外,我们还可以做以下这些服务措施:

直播产品的套餐营销、快速的配送到家、便捷的支付、完善的销售咨询解答等等。

利用这些配套的服务,从未促进直播间流量的有效转化!

4、提前做好包装、宣传

生鲜产品的销售不像其他产品一样具有天然的受观众关注的外表吸引力,所以生鲜产品要格外注重包装。

这里的包装不仅仅是直外表的包装,更是内涵上的,比如故事性、文化性和区域性等,都可以赋予其更高的价值。

关于生鲜直播卖货怎么做?就给大家分享到这里啦,如果你还想了解更多关于直播带货的内容,比如:

直播带货脚本怎么写?
如何打造高转化直播间?
直播间预热引流怎么做?
直播间互动玩法有哪些?
……

等等直播相关问题,抖商公社作为短视频交流学习头部平台,已经有一套很熟练的直播运营流程,也总结了一套人人都能用的直播运营+带货方法,目前我们也有很多学员根据这套方法,成功变现:

下面这位主播学习3一个星期
根据我们这套系统的直播带货运营方法
一个星期直播收入直逼10w+
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甚至还有学员
根据我们的直播带货方法
和我们专业实战导师的一对一指导
一场直播33w笔订单!
收入高达150w+
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……这样的案例还有很多很多。

随着疫情的逐渐好转,直播营销并不会就此消散,反而会成为一项长期性的,高效的,低成本的营销新方式。

尤其是对于生鲜品类这样高频消费的产品来说,直播营销更加具有带货音引流的价值。

只要你想进入直播行业,做好直播带货!

都可以添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信:jkgw2016,私聊了解更多直播案例和直播干货!

本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://watsongroupinc.com/10095.html

作者: feng16365

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