直播带货活动策划:做好这6步,带你卖爆直播间!(附:活动方案)

本文相关:直播带货活动策划怎么做、直播带货活动策划方案、直播带货活动方案等内容。 直播带货想要高销量,没有活动…

本文相关:直播带货活动策划怎么做、直播带货活动策划方案、直播带货活动方案等内容。

直播带货想要高销量,没有活动可不行!

就像在线下商场,你经常看到的促销广告一样,在直播带货中也做一些活动,对于提高销量、提升直播间人气,都有极大的帮助。

但是,直播带货活动策划怎么做呢?有没有一些现成的方案参考呢?

今天,我都给你准备好了,手把手教你做直播带货活动策划,以及63份直播带货活动策划案,全套给你!

直播带货活动策划

策划一场直播带货活动,我们主要考虑5W1H:

why—what—who—where—when—How

即:为什么—干什么—谁干—在哪里干—什么时候—怎么干

在进行任何一场直播带货前,我们必须明确以上内容。

1.为什么

即明确自己的直播带货活动的目的,例如:新品发布做营销、品牌宣传做广告、冲销量、清库存等等目的。

根据不同的目的,活动策划的方案都会有所区别,所以目的一定要提前确定。

2.干什么

即这场直播带货活动我们要干写什么,具体的步骤、流程,相当于一个直播脚本的作用,即对整个直播带货的过程做一个整体规划。

脚本的框架模板如下:

这样就会非常明晰这场直播具体要干什么的内容,然后再穿插活动的细节。

为了让大家更好的理解直播脚本的内容,下面再给几个详细的脚本模板范文,给大家参考一下:

饰品手表类——

(点击图片可放大查看)

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美妆护肤类——

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抽奖活动类——

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针对脚本里面的细节内容,有不清楚的地方也可以直接问俊哲,一对一给你解答哟~

3.谁干

直播带货活动策划里的人员分工也很重要,一场直播带货需要包括的人员有:直播主播、直播助理、后期人员、售后客服、整场直播控场等等。

需要提前在活动策划方案中明确职责和相关人员,保证大家在直播带货的过程中次各司其职,顺利完成活动。

4.在哪里干

即直播间搭建在哪里。这就需要根据自己的活动性质,或者根据自己的直播产品进行选择了。

大部分产品适合在室内直播间进行直播,但是也有部分产品会在户外直播,如:产地直销的农产品、水果等内容。

选择好场地后,就要布置场地,可以做一些广告牌的背景,或者摆一些产品做背景。

5.什么时候

即确定直播带货活动时间。包括直播开始时间、结束时间,还有活动宣传时间、执行时间等内容。

6.怎么干

怎么干,即直播带货活动策划的具体内容。常见的直播带货活动有以下几个:

超级买赠——

在李佳琦的直播间就经常利用这种直播带货营销模式。单买一个产品,但是赠品数量极其可观,引人忍不住剁手。

此外,想要达到更好的活动效果,主播的话术转化能力一定不能弱。

整点秒杀——

直播间提前准备一些特意用于秒杀活动的商品,价格一定要低。这种秒杀的方式,可以营造商品的稀缺性和紧迫感,极大带动成交转化。

秒杀时间一般要选择顾客空闲的时间段,选品一般选择高价值或秒杀力度较大的单品,这样才能吸引更多人观看直播,提升人气,促成转化。

限量销售——

提前告知用户,本次活动只有多少个产品,卖完即止,给用户造成一种稀缺感、紧迫感,产生下单的冲动。

定金膨胀——

这就跟淘宝很多活动类似!指的是,活动中提前支付商品定金,定金可抵本身金额的数倍使用,最终成交时支付剩余的尾款。

在直播前、直播中都可以让观众下定金,提前锁定精准客户,促进转化率。这种方式也能有效提高成交量。

如果,你觉得这些活动过于平常,我们还整理了63份直播带货活动策划方案,包括整体的活动策划、执行流程,有合适的内容,甚至可以直接套用,如下图所示:

内文部分详细内容:

相宜本草活动——

A21服装直播方案——

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以上就是直播带货活动策划的全部内容了,后续活动结束后,建议大家也要做好活动总结和直播复盘,以便优化下一次的直播活动。

不清楚怎么做复盘的小伙伴,也可以咨询俊哲微信: gws009 ?哦~

此外,如果你想要更快提高直播间的销量,这些技巧你必须知道:

1.高人气直播间打造方法

2.直播间互动与转化技巧

3.直播带货销售话术

4.直播间预热和引流

5.直播带货数据分析

6.账号运营

……

抖商公社也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》

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以上就是今天给大家分享的“直播带货活动策划”全部内容,如果你还想学习更多直播带货技巧,欢迎添加微信,私聊交流更多哦~

本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://watsongroupinc.com/10810.html

作者: feng16365

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