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抖音小店如何选品?抖音小店无货源选品技巧有哪些?

选品选对了,就成功了一半,做电商的朋友们都知道。 做电商,选品是根本,抖音小店其实也是电商的一种,所以我们要把…

选品选对了,就成功了一半,做电商的朋友们都知道。

做电商,选品是根本,抖音小店其实也是电商的一种,所以我们要把选品这一块给搞定。

玩过电商的朋友都知道,一个店铺里面有两种品是必须要有的,一种是流量款,一种是利润款。

流量款不是为了赚钱而上的,而是为了流量,为了增加销量,为了把整个店铺的评分给拉上去,相当于是一种辅助。

利润款的话就是为了赚钱,这个产品是有利润的,真正可以变现盈利的,我们可以将这两种产品搭配起来。

但是问题来了,产品的品类这么多,特别是无货源电商这种模式,我们选择的空间很大,怎么样选品才是好的品呢?怎么样选品才能够让这个店铺正常运转?

选品第一式:跟店跟品

有很多玩家做抖音小店都做的不错,我们要向有结果的人进行学习,跟着这些店铺区选品,是不容易出错的。

因为他们是有验证过的,你只需要跟着去选品就行了。

选品第二式:看达人跟品

有些达人影响力比较强,比如说通过视频带货或者直播带货的这种形式,很快把一个品打造成了爆品;

我们可以去锁定他们,把他们的带货情况全部给记录下来,并且跟随好,他们卖什么你就跟着卖什么。

而且我们要在货里面找到比他们更有优势的地方,比如说价格比他便宜,或者赠送一些小礼品等,和他们差异化,这样的话就有机会获取更多的流量。

选品第三式:数据分析

我们可以通过数据分析来选品,现在有很多数据分析网站,比如说飞瓜、蝉妈妈等。

我们可以分析当天的产品数据,寻找出潜在的爆款来做布局,那种已经爆起来的就没必要做布局了,因为有太多的竞争对手,跟风就没有意义了。

我们需要找那些当天数据特别好的,有可能在接下来的这段时间会大爆的,这种品要提前布局。

找潜质的爆品,然后把品上上去,等待搜索流量、猜你喜欢的推荐。

选品第四式:做选品表格

按照月份、节日、季节等制作选品表即可

选品第五式:时长更新小店产品

对于季节性强的商品,比如小风扇、电动车挡风被,食品应节等需要提前做好销售规划和产品排期。

同时,我们也要对社会流行趋势和品类风向保持敏锐度,比如去年很火的哪吒t恤、今年庆国庆的口罩等。

选品第六式:合理规划小店商品结构

我们可以把小店商品分为引流款、秒杀款、爆款、利润款、新品等几大类。

其中爆款单场销售额占比一般超过60%是直播间里重点推广的商品,利润一般比例为20%-30%;

而引流款、秒杀款一般最好不要超过10%。

选品第七式:精选联盟爆款选品

我可以打开抖音的精选联盟,找到选品广场的6.9元秒杀、9.9元秒杀等,还有各种各样的商家榜单进行选品。

这里面的品都是近期出数据不错的筛选一下都可以上到自己的抖音小店里。

以上是我们在实操中使用过的,非常实用的抖音小店选品技巧。

如果你对抖音小店选品还有不清楚的地方,包括选品技巧,商品上架规则等,都可以加俊哲微信:gws009(备注:小店选品)私聊咨询更多细节!

除此之外,我们在近一年的抖音小店运营中,还总结了很多抖音小店实操玩法。

包括但不限于:抖音小店流量如何获取;如何让店铺出单;如何让达人给小店带货;怎么使用精选联盟;怎么避免违规被处罚等等。

我们自营的三十多个抖音小店,每天也在稳定出单,如下所示,是我们其中一个抖音小店的单天销售数据:

【抖商公社自营小店销量】

另外,我们还有思维导图、有达人资源,有全套抖音小店运营方法:

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想玩抖音小店的朋友,欢迎添加俊哲微信:gws009 (备注:抖音小店)私聊沟通更全面的抖音小店玩法和技巧!

本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://watsongroupinc.com/14944.html

作者: feng16365

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