但我们都知道,直播并不是这么简单的事。

一场高质量、高人气、高转化的直播,都是提前做好了直播运营方案的。

我们从去年9月开始做抖音小店以来,也在同步做抖音直播带货,对抖音直播运营了解的比较深入,分享一份简单的抖音直播运营方案,帮助新手朋友了解抖音直播怎么运营的。" />
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抖音直播营销活动怎么做?抖音直播营销话术如何设计?

对不了解抖音直播的人来说,直播就是一部手机就可以完成的事。 但我们都知道,直播并不是这么简单的事。 一场高质量…

对不了解抖音直播的人来说,直播就是一部手机就可以完成的事。

但我们都知道,直播并不是这么简单的事。

一场高质量、高人气、高转化的直播,都是提前做好了直播运营方案的。

我们从去年9月开始做抖音小店以来,也在同步做抖音直播带货,对抖音直播运营了解的比较深入,分享一份简单的抖音直播运营方案,帮助新手朋友了解抖音直播怎么运营的。

一、抖音直播间营销活动怎么做?

千万不要盲目地发红包,发福袋。

记住一个营销核心,就是要满足不同层级客户的需求。

一般来说呢,用户分为四类:路人、新粉,忠诚粉、通用。

针对路人:

可以设置新客优惠券,目的是引导关注成交;

针对新粉,可以设置粉丝团专属福利,目的是引导加入粉丝团。

针对忠诚粉:

可以设置管理员,赠送专属礼品。

针对通用:

可以设置满减、满送、赠品之类,目的是增加关联购买率和增加下单率。

那么除此之外呢,人员配合也是很重要的。

助播需要配合主播话术,烘托气氛,引导用户下单、参与活动等。

场控需要配合主播上架商品,修改价格库存,发放优惠券、福利等等;

客服则是要配合主播完成中奖用户的沟通和兑现。

二、抖音直播营销话术如何设计?

直播营销话术要怎么设计才好?

我们需要了解营销话术的核心逻辑:

首先需要前期的铺垫,然后介绍产品、配合展示、重点出击、最后促使成交。

比如衣服、鞋子这类需要展示的商品,我们在设计话术框架的时候,就需要把重点放在这几点:

这件衣服适合什么风格、面料是否舒适、上身的实际效果、有无色差、尺码和价格等。

如果是美妆护肤产品,我们就把它归为实验类。

我们需要强调它的使用感受、它的质感、质地。

第二呢,就是它的功效,它是保湿还是抗老,还是其他;最后还有它的成分,适合人群以及价格。

还有就是食品,我们也把它归为实验类,一定要现场试吃,并且要介绍清楚食物的口感、配料、保质期、规格和价格等。

我们在一年的抖音直播带货实操中,也对抖音直播营销话术的准备有比较丰富的经验。不清楚抖音直播话术是什么,怎么准备直播话术的朋友,欢迎添加俊哲微信:gws009 一对一私聊。

另外,如果你想了解更加系统完整的抖音直播运营标准化全流程,包括起号玩法、直播流量、选品排品、巨量千川投放、直播间停留转化、直播间场景打造(3秒停留看场)、主播招聘培训、直播团队薪酬体系等等抖音直播带货一整套的标准化玩法和流程,都会在12月18日-19日我们即将在福建泉州举办的线下2天1夜《商家店播操盘手特训营》里面讲到。

2天1夜的时间里,会把我们团队单月单账号月销售额3800W+的抖音直播带货打法,毫无保留的分享给你。

我们实操的千万数据,还不是团队所有的账号,只是其中一个直播间而已;

如果要算上我们操盘的其他直播账号,这个月GMV数据可能要以亿为单位。


其他部分自营直播间数据

这次2天1夜的《商家店播操盘手特训营》,由红人星球和榜一传媒共同举办,讲师都是来自红人星球和榜一传媒各岗位直播带货负责人。

课程涉及到13个内容板块,5个真正有至少2年以上实操经验的幕后操盘手,轮番上阵给你单个直播间月销千万的直播带货顶级知识轰炸。

比如讲如何获取直播间免费流量时,由单直播间单月销售额3000W+的幕后操盘手,同时也是榜一传媒创始人——安哥和王小强王总深度剖析;把我们从新号起号到直播间人数稳定在几千、几万的核心方法,全部毫无保留的拆解出来。

学会了这套直播间从0到1起流量的独家私密方法,就算你的主播、产品再烂,也能有人进。


单月单账号销售额3867W

讲直播间如何选品、排品,由红人星球创始人,同时深耕互联网电商行业12年的锋哥层层拆解;一次性把我们月销售破千万直播间选品/排品的思路和方法全部告诉你;

讲巨量千川投放,会由巨量认证优化师——专业投手R哥负责,把我们月销售额千万的直播间付费投流细节全部讲给你听。直接给你带走一整套巨量投放的成熟方案。

最后,还有非常困扰操盘手和老板们的招人、培训、留人、薪资体系等问题,也会有专门负责招聘、培训的红人星球首席主播孵化导师——林子给你出谋划策。

从招人到培训到留人,到每天的数据激励,都有一整套完善的流程。

标准化、可复制,稳定留人,优胜劣汰!

当你有了这一套体系,你会发现,业绩增长会非常稳定。

有人要走?走就走,不影响大局。

所以你在现场,咨询任何一个直播环节的操作问题,都能得到有效的解答。

因为这都是我们做过的事情,做出来的数据。

没有实操过的人,是讲不出具体执行细节的。

如果你对我们的实力以及我们以前的课程有所了解,一直在等线下直播带货名额的,现在就可以直接添加俊哲微信:gws009 (备注:线下)咨询报名事宜了。

12月18日-19日,
一次性搞懂抖音商家店播所有内幕玩法
现场实操、现场答疑
带着困惑来,拿着方案走

详细课程内容和报名事宜,
扫码添加俊哲微信:gws009
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最最最重要的是我们的杀手锏:现场视频连线,直接给你看我们正在直播账号的所有实时数据。


自营直播间直播中实景

包括实时在线人数,成交人数,转化率、UV、场观、排品、主播话术等等,全部实时数据直接现场呈现。

让你现场亲自目睹一场销售额过百万的直播数据是怎么做到的

同时,为了加深和巩固即时学习到的知识点,部分课程环节上我们还会安排现场直播演练,分组PK,即学即用,有问题及时提出,及时得到解答。

上课时间:12月18日-19日(周六、周日) (包含2天1夜线下正式课+30天线上跟踪辅导)

上课地点:福建-泉州(距离泉州晋江机场约10分钟车程)

名额有限:仅限50人参加(前20名可享受早鸟特惠价)

课程目录:

12月18日-19日,
一次性搞定抖音直播带货所有玩法
现场实操、现场答疑
带着困惑来,拿着方案走

详细线下特训营课程内容和报名事宜,
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本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://watsongroupinc.com/16143.html

作者: feng16365

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