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2022抖音直播憋单话术,谁用谁火!(附直播话术模板)

憋单就是用超值的想要的憋单品把人吸住,让进来的人不走,就像一个蓄水池一样进水多出水少,水池就慢慢蓄起来了; 而…

憋单就是用超值的想要的憋单品把人吸住,让进来的人不走,就像一个蓄水池一样进水多出水少,水池就慢慢蓄起来了;

而引导用户扣屏以及加关注加粉丝团,这些动作是让系统捕捉到我们这个直播间有热度,触发系统推更多的流量进入直播间;

进来的人继续扣屏,系统就再推更多的人,就是通过这样反复的过程,在几分钟的时间内把在线拉到一定的高度。

憋单一阶做数据,二阶顶人气,三阶做氛围。

那么,怎么样的憋单话术才能快速上人气?

(1)时间

微憋单时间控制在三到五分钟,把价值塑造到位,让用户去认可价值。

末尾加上这样说:“来,喜欢的姐妹们,我对你们最后有一个要求,麻烦你们一个事儿,现在我把这个细节来你们看一眼,你截个图看一下收到货是不是这样的高品质高细节”。

(2)开价(平播两轮开价比较合适,打破用户心理预期)

平播加微憋单,开价少不了,哪怕你只是降了20元,要让用户觉得等待的时间有所值,和前面第一步相互呼应,消除用户的不可避免的负面情绪。

(3)放单节奏(提高犹豫用户的下单率)

多次少量带来稀缺性,让用户抢不到的同时还可以提高下单量,每发完一次单再塑造一轮去攒密集成交,获得更多地推流。

憋单话术案例1:

错误示范:来,今天就是亏啊,就是做福利就是亏五单,快来抢啊,不要犹豫,走过路过你别错过啊!

正确示范:来这个,每一个小时我能够放五单,和老板说了,我拿来炒数据,多要了五单,所以能不能到时候让我可以给老板有个交代,大家帮我把灯牌亮一亮行不行?不要嫌我啰嗦你们买的东西啊,我要尊重你们兜里的每一分钱,所以下面我给大家详细的介绍一下品质,让你知道我真实地拿的是我们家门店吊牌988的产品在给你们直接开炸,价格是新意,质量是实力划。

憋单话术案例2:

来,大家能不能给我一点点支持啊?如果抢不到的话,不要闹情绪,大家理解一下,我们家初来乍到,广告费直接拿来给大家做活动,我们家不玩虚的,真实放单,这针织衫一件,我亏60(侧面塑造憋单品价值),今天给大家准备了50单,能不能接受50单分开给大家发,不要有情绪,不要带节奏,这款抢不到,下一款也准备了50单;

能做到支持主播吗?能的话,希望大家可以把粉丝灯牌给我亮一下(顺便做个灯牌数据),

我们三分钟后(三分钟规避新规)先上五单测试一下网速好不好(少量放单增长停留)?

憋单成交话术技巧

(1)进行价格对比

像这种质量这种做工,你在实体店没有个XX百买不到,今天在咱们直播间,实实在在的宠粉价,只要XX元包邮到家。

(2)消除购物顾虑

你收到货之后如果觉得没有主播说的这么好,不值这么多钱,咱们家支持七天无理由退换并且赠送运费险。

(3)催促下单购买

因为咱们工艺复杂,工厂出货数量每天有限,所以没有办法,咱们只能限拍X分钟,来有想要的直接下单,全部现货,现在下单今天就可以发货。

根据我自播一年多的经验,我整理了一份直播话术脚本模板,对直播带货话术脚本参考模板感兴趣的,可以添加俊哲微信:gws009(备注:话术脚本)私聊咨询。

直播带货的转化,跟直播间的产品、流量、主播、转化方式等都有关系。

我们做抖音直播带货实操的过程中,总结了比较全面的直播带货玩法。

如下图所示,是我们直播带货实操的数据:

另外,我们把用过的且有效的直播玩法都进行了整理,形成了全面系统的课程。

如下图所示:

学习我们的直播带货课程可以获得:

直播间搭建技巧;

直播选品方法;

直播起号玩法;

直播脚本策划方法;

直播数据分析重点;

直播复盘技巧

……

如果你想了解我们的课程具体章节内容,欢迎添加俊哲微信:gws009(备注:直播带货)私聊沟通,还能围观朋友圈,看朋友圈的各种数据反馈案例和直播运营小技巧分享。

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作者: feng16365

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