直播带货怎么操作?0基础入门直播带货运营全流程!

知其然不知其所以然,很多人对直播带货的认知就是这样。 知道可以在直播价挂商品卖,但其实并不懂直播带货到底该怎么…

知其然不知其所以然,很多人对直播带货的认知就是这样。

知道可以在直播价挂商品卖,但其实并不懂直播带货到底该怎么做。

我整理了我们做抖音直播带货的一个操作流程,分享给你,希望对你有所帮助。

直播带货怎么操作

我们可以把直播带货操作分为三个部分,一个直播前,一个直播中,一个直播后。直播前要准备什么;直播中有哪些要注意;直播后要做什么。

我们就按照这个思路来操作。

一、直播前要准备什么?

(1)要宣传预热,抖音直播的主要预热方式就是短视频预热和文字预热。

短视频——预告标题:正在直播 引流直播间;预告封面:与直播内容相关联,封面优质;粉丝头条:提前1-2小时投放快速粉条。

文字预热——个人简介:提前1-3天预告直播时间;作品文案:提前1-3天预告直播时间;说说:提前1-3天预告直播时间。

(2)要做直播脚本

直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品,这样让整体直播卖货流程较为可控。

也就是我们说的,直播前要准备直播脚本。

下面是两个直播脚本模板:

关于直播脚本怎么写,我们分享过太多了,这里就不废话了。新手如果不知道怎么写脚本,可以参考这些模板写。

我整理了一些直播脚本模板资料,有需要的可以加锋哥微信:fengyoubai(备注:直播脚本)领取。

【复制微信号? ? fengyoubai?,打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

二、直播中有哪些要注意

(1)要互动:在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品,要注意观众留言,多和观众互动聊天,同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

(2)要想办法成交

如果想要提高直播卖货的转化率,就要通过各种玩法促进直播间成交。有以下这些促单建议:

不定时惊喜礼品或者红包,限关注领取,或者加粉丝团领取。

下单送,抽免单、满赠、开心送等方式,通过下单即可领福利这种方式来促进商品成交。

(3)商品展示要全面,描述要准确,精准向粉丝传递使用方法和感受。

(4)直播话术要熟练,直播技巧要成熟。

三、直播后要做什么

直播后要复盘,因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好,哪些地方做的不好,然后解决问题,让下一场直播做的更好。如下图所示,可在抖音电商罗盘——直播——直播复盘,查看直播数据:

抖音电商罗盘入口:https://compass.jinritemai.com/shop/live-review

通过这些数据你可以分析到,直播间留人的力度好不好,是否有吸引力。

然后根据直播的具体情况进行调整,为下一场直播做优化。

以上这些内容只是直播带货操作的一个基本思路,实操的时候还有很多细节需要完善。

包括但不限于:直播设备准备;直播间打造;直播选品排品;直播话术准备;直播技巧整理等等。

这样才能建立起一个更全面的直播带货操作流程。

如果你能掌握直播运营的整体玩法和技巧,那么你在推销直播间产品时才会更好转化。

我们做了两年的抖音直播带货,积累了丰富的直播带货经验,也把相关的玩法和技巧进行了总结。

如下所示,是我们自营小店的直播带货数据:

不仅如此,我们把一系列的直播带货玩法整理成了系统的直播带货课程。

学习课程的过程中,还会有导师一对一辅导。

如果你想了解我们的课程具体章节内容,欢迎添加锋哥微信:fengyoubai(备注:直播课程)私聊沟通。

加微信还能围观朋友圈,锋哥会在朋友圈更新平台最新动态,以及直播带货的干货玩法。

直播带货怎么操作http://watsongroupinc.com/16950.html

作者: feng16365

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