直播带货怎么选品?入门级直播运营选品思路,一看就会!

抖音直播电商做不起来70%是选品策划问题。 选品是做好直播带货的第一步,也是至关重要的一步,做好选品才有可能让…

抖音直播电商做不起来70%是选品策划问题。

选品是做好直播带货的第一步,也是至关重要的一步,做好选品才有可能让直播带货事半功倍。

很多直播间连最基础的选品配置都不懂,产品不行,吸引不了用户,就不会有转化。没有转化,就赚不了钱。

所以今天我们分享一份直播带货选品的秘籍给你,一定要学会!

PS:直播带货的整个运营流程,我们也整理了一份思维导图,新手前期如果不知道怎么操作,可以参考思维导图设计直播流程,加锋哥微信:fengyoubai?(备注:直播导图)可领取。

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言归正传,直播带货怎么选品?

首先,直播带货选品一般我们可以分为五种类型:

第一种:引流款,通常放在直播开场或预热视频里引流,来维护直播间的人气和热度。

注意,引流款主要就是拉人气的,所以基本上不会有什么利润。

第二种:畅销款,主要是为了解决需求,承接流量的。有些用户进到直播间不做任何活动,就只是为了买畅销商品。

第三种:利润款,顾名思义,就是为了赚取利润的。你前面有引流款引流,畅销款接流量,然后利润款就可以用来盈利。

第四种:特色品,这种类型的商品就是为了增加用户的好感度,提高粉丝的粘性。

比如说专门打造的套组商品。通常主播会提前在短视频当中去做种草,然后在直播中再去做转化和成交,来提高利润率。

第五种:清仓对比类的商品。这些商品的款式可能和主推款类似,但价格会更高,可以衬托利润款或主推产品,也可以把他们当作福利秒杀款来帮助直播间去拉时长,等人气做起来以后再开始卖爆款。

以上五种类型的商品,不需要全部都有,但一定要有引流款和利润款,拉人气的同时赚取利润。

这就跟我们之前分享过的直播排品策略是匹配的。

引流款拉人气,利润款赚取利润。具体可以查看文章:

新人做直播怎么提高销量?这个爆品排序模式,你一定要学会!

然后,具体选品要怎么选?

做直播带货选品的时候,我们可以从三个关键因素和两个公式来考虑。

选品的三个关键因素:价格、可展示型、适用性。

1、价格

选择价格门槛较低的产品,结合容易感知的优惠来降低消费者的犹豫时间。

你在定价的时候,能定价为99.9元就不要写成100元,这样可以尽可能的降低消费者的心理门槛。

2、可展示性

优先选择有外观优势、使用方法以及效果比较直观的产品。

选择这样的产品,你在直播的时候,展示产品就可以参考线下展示的方式,观众更有代入感,更直观的了解到产品的性能。

3、适用性

直播带货选品的时候,尽量根据消费者的生活场景选品,尤其初期选品要面对更广泛人群,避免直播间流量的浪费。

选品确定之后要重点注意两个问题

首先,是在不同的直播场景合理布局你的产品;其次是如何合理设计产品价格。

下面有两个公式,可以做参考。

公式一:产品布局=50%常青款+20%高流量产品+30%新品

什么是常青款和高流量产品呢?

这里的常青款指的是四季都卖得好的常青款,比如口红。20%高流量产品指的是你直播间最有特色、引人注目地产品

公示二:价格布局=70%中间价位产品+10%性价比产品+20%高价格顶级产品

这里的高性价比产品可以是卸妆水这样的必备单品,而高价格顶级产品则可以选择大牌的护肤品套装。

巧妙设计这些产品的占比,才能让用户在您的直播间选购更多的产品。

直播间是消费场景的重构,电商直播能将漫长的角色链路缩短,让消费者能在短时间内认知商品,与主播互动,咨询商品信息,最终完成快速下单。

因此,抓住直播间选品的这三个关键因素和两个布局公式,相信能帮到您提升直播带货的营业额。

除了直播带货留人之外,如果你还想知道:

直播间怎么搭建

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怎么给直播间引流

直播带货怎么促单

直播怎么策划脚本

……

直播相关的问题,都可以私聊锋哥咨询。

我们做抖音直播带货两年,有非常丰富的直播带货经验,如下所示,是我们自营小店销售数据:

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作者: feng16365

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