直播带货名词解释:新手做直播一定要知道的23个行业术语!

看别人直播或者是听人分析直播带货数据的时候,我们经常会听到很多行业名词,例如,GMV、场观、uv、ROI、坑位…

看别人直播或者是听人分析直播带货数据的时候,我们经常会听到很多行业名词,例如,GMV、场观、uv、ROI、坑位费等等。

新手接触直播带货名词少,往往会不清楚各种名词代表的意思,也就无法更准确的理解别人分享的直播带货信息。

所以今天这篇文章,是一份直播带货名词解释,一起来看看。

1、GMV

GMV的全称是Gross Merchandise Volume,指一定时间段内的成交总额,一般包含拍下未支付订单金额。

现在很多人做直播数据分析时,会计算一段时间内各个大主播的GMV,再进行数据分析。

2、UV价值

总销售额/进直播间总人数,即每个进直播间用户能变现多少钱。简单来说,就是每个人在直播间花了多少钱。

3、ROI

ROI指的是投资回报率。在电商领域,通常计算公式为(投放生产的销售额/投放费用),比如你投1万,卖货3万,ROI就是1:3

4、平均停留时长

进入直播间的每个人平均停留了多长时间,衡量主播的留人能力。计算公式为(直播总时长/观看总人数)。

5、直播间场观人数

就是指一场直播进来的观众总数。比如你一场直播先后进来1万人,那么场观人数就是1万。

6、直播间场观人次(PV)

一场直播进来的观众总人次,比如一个观众前后进来2次,人次就是2。

7、坑位费

直播间商品的固定链接费用。意思就是,厂家的商品要出现在直播间,需要付费。一般即便是同个主播的同长直播商品,坑位费也会不一样。

坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

8、佣金

佣金我们可以理解为销售提成,根据主播在直播间销售商品的销量和金额,向商家收取一定比例的抽成,也就是佣金。

9、控评

控制直播间评论区的言论,一般都会提前设置屏蔽一些负面相关的词。或者管理员随时关注直播间评论,避免被“居心不良”的用户带节奏,破坏直播间气氛。

10、带节奏

和控评类似,有直播运营操作,在直播间的评论区引导用户评论互动,引导用户下单购买商品,这个叫做带节奏。

例如,主播说:“想要这款赠品的宝宝们刷666!”然后控场人员在直播间用小号带头刷起来,引导用户互动或购买产品。

11、客单价

客单价就是每一个顾客平均购买的价格,也叫作平均交易金额。

客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

一般选择产品时,主播和团队需要根据受众群体消费力、需求等综合因素考虑客单价。

12、利润款

又名高价款,产品以盈利为出发点,利润高。

13、引流款

低客单价产品,帮助直播间拉新,快速聚集人气。引流款都是价格较低的商品,价格低至1元,甚至0元。用引流款吸引人气,提升用户在直播间的停留时长。

14、标品

具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

15、非标品

没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

16、白牌

品牌的相对概念,指一些小厂商生产的没有牌子的产品。

17、sku

stock keeping Unit ?指一款商品,如果商品有3个颜色,相当于有三个sku。

18、品牌专场

该场直播只卖某一品牌的产品,例如完美日记专场,就是该场直播只卖完美日记的产品。

19、拼场?

主播在单场直播里,带货多个品牌产品

20、公域流量

商家只能以付费或者活动等方式,想方设法满足平台规则而获取的流量,无法留存。

21、私域流量

能自主运营,可以反复自由利用,无需付费,又能随时直接接触的流量资源,比如:自媒体、用户群、微信号等。

22、mcn

抖音mcn机构就是网红孵化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

23、星图

品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。商家可以根据需求,选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作直播带货。

上面这些直播带货名词的解释,包含的范围相对来说还是比较全面的,还有一些比较生僻的直播带货名词大家见到的会比较少。

当然,如果你对直播带货名词还有不懂的,也可以添加锋哥微信:fengyoubai(备注:直播带货)一对一咨询,另外,我们还整理了一些直播话术脚本相关的资料,有需要的也可以私聊锋哥领取。

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直播带货名词解释http://watsongroupinc.com/17295.html

作者: feng16365

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