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直播带货怎么介绍产品?结构、技巧、话术一步到位,直接套用

直播带货的时候怎么介绍产品,能让人愿意在你的直播间下单? 技巧和话术缺一不可。 我整理了一些可以套用的直播带货…

直播带货的时候怎么介绍产品,能让人愿意在你的直播间下单?

技巧和话术缺一不可。

我整理了一些可以套用的直播带货产品介绍技巧和话术,学会了能大大提高你直播间的转化。

01

直播带货产品介绍基本逻辑

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最常见的介绍产品的基本逻辑是这样的:

引出话题—提出痛点—建立信任—介绍产品卖点—推销产品——引导消费。

比如我们可以这样来介绍一款唇釉:

引出话题:每到冬天的时候,大家有没有发现嘴巴特别容易干,容易起皮?

然后提出痛点:嘴巴干了之后涂口红也不好看,脸色也会看着不好。

接下来建立信任:每年冬天我都会用某某品牌的某某款唇膏。

再提出产品卖点:这款产品它是韩国进口,它里面的成分,有针对修复嘴巴干以及起皮等一些情况。

然后开始推销产品:我可以现场给大家试一下,大家可以看一下这款唇膏的润泽度还有效果,以及它的颜色是怎么样子的。

最后引导消费:这款产品,在线下售价是XX元,今天在我的直播间只要YY元。

注意,这两个价格之间是要有一个大的差别的,这样更能刺激用户下单。

这是比较常规的一种直播带货介绍产品的方法。

你别总是在介绍产品的环节说什么好看、漂亮,今天价格不要99,只要九块九,这种话术过时了,也用烂了,起不到多大的效果。

我们整理了一些实操用的直播带货话术,可供参考,有需要的朋友可以加锋哥微信:fengyoubai?(备注:直播话术)领取。

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02

直播带货塑造产品价值感

你要让观众下单买你的东西,得学会给产品塑造价值感,让他们认为能花很少的钱买到价值很高的商品。

比如我们介绍某款衣服,话术可以这样说:

咱们这个裙子,是韩国的一个金丝面料,3D立体提花工艺,上身瞬间高级感满满,穿出去就是质感女人。(材质细节)

这个款是咱们年薪百万的设计师刚出的一个新款,腰部做了今年超火的同色系撞色拼接,时尚有个性。(附加价值)

裙摆不规则的一个设计,可以遮垮,遮小肚腩,非常显瘦,穿出去不用担心撞衫。(解决痛点)

衣服的里面全部给你们做的是一个捆条包边,没有一根的多余的线头,车工组件给大家近距离的看一下啊,一英寸左右的12针,12针是只有商场品质才会有这么好的细节,包括胸口的小熊做的不是水印胶,都是手工定制的,一针一线缝制好看,精准,又很牢固。(解决顾虑,提升价值)

非常的耗时,咱们工厂大姐一天只能做个八九件,产量非常非常的低,所以今天体验价给你买到,真心划算。(限时限量)

其实简单来说,就是你要会提炼商品的卖点,找到用户的痛点,那你介绍产品就会有理有据,用户也回愿意相信你,然后下单购买你的产品。

你要搞清楚用户真正关心的是什么,不要想当然。

03

直播带货卖点提炼方法

如果你是新手,不知道如何提炼产品卖点,下面教你一个方法。

去找你的商品同款或者类似款,去其它平台找,比如淘宝、京东,就算找不到一样的,但也可以找到相似的吧。

比如说,我们卖这款洗面奶:

看它的商品详情页

这就是商家提炼出来的产品卖点:不会过度清洁、不拔干、不会破坏肌肤屏障,是氨基酸洗面奶。

如果你的洗面奶也有这样的功效,你就直接按照照着这些卖点说。

还有一个“问大家”的板块:

这个板块的问题,都是用户的提问,是大家关心的点。

比如,有人问:清洁力怎么样?温和吗?洗完之后干不干?

这说明大家在选择某款洗面奶的时候,会非常关心清洁力够不够,如果清洁力很强,那洗完会不会很干。

你就把大家关心的这些点都提炼出来,然后再直播的时候针对你的产品去讲。

比如说,你的洗面奶是氨基酸洗面奶,但是清洁力是非常够的,不会拔干,敏感肌用了也完全没问题等等。

你的产品能够解决用户的问题,他们才会愿意买你的东西,这才是最重要的。

最后还要看产品的评价,一种是看好评,大家都在夸赞什么。然后把大家都层赞的点也提炼出来,然后你的产品如果有一样的优点,你就可以多强调几遍,来吸引用户的注意力。

然后还要看差评,大家吐槽的点是什么,这些都是避免踩雷的点,如果你的产品没有这样的缺点,也可以在介绍产品的时候讲给用户听,打消大家的顾虑,从而促进商品成交。

直播带货怎么介绍产品的技巧以及话术就说到这里。

产品介绍是直播带货非常重要的环节,但不是唯一重要的。

在此之前,你还要选好品,直播间环境要好,主播要有一定的带货能力,然后准备充分的带货话术,搭配一些促销活动,福利等,来提高直播间人气和销量。

也就是说,做好一场带货直播,你要学习的东西还有很多。

我们做小店自播带货的这两年,总结了非常全面的直播带货玩法,并把全部的实操干货整理成了系统的直播带货课程。

如果你想了解我们的直播带货课程,想学习更全面更具体的直播带货玩法,欢迎添加添加锋哥微信:fengyoubai ?(备注:直播课程)一对一私聊咨询。

直播带货怎么介绍产品http://watsongroupinc.com/17381.html

作者: feng16365

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