如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化,是线下企业亟待解决的问题。

如今,全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移,抖音作为短视频领域的排头兵,已成为新的流量中心。" />
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抖音带货技巧:网红必备的抖音带货5大技巧,助你轻松月入百万

本文为大家分享抖音电商运营策略怎么写,抖音的电商功能收费不,抖音短视频电商运营,抖音电商模式等相关内容。 随着…

本文为大家分享抖音电商运营策略怎么写,抖音的电商功能收费不,抖音短视频电商运营,抖音电商模式等相关内容。

随着互联网流量红利的消失,线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高、拓客越来越难。

如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化,是线下企业亟待解决的问题。

如今,全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移,抖音作为短视频领域的排头兵,已成为新的流量中心。

抖音带货技巧

作为短视频的流量价值入口,抖音凭借全球月活超过5亿,日活3.2亿,日均视频播放量200亿,且营销效果极具爆发性,成为当之无愧的“种草”、“拔草”神器!

无论是张大奕双十一28分钟销售过亿,还是“口红一哥”李佳琪1分钟售罄14000支口红,短视频网红电商的销售转化效率都可见一斑。电商业态无疑成为2019年最受青睐的变现方式。

这就意味着抖音不再像以前一样基本只能做广告了,可以达到从“看视频”到“一键购买”的效果,大幅提升了卖家的卖货效率。

前几天,石榴哥在抖音直播的事儿刷遍了朋友圈,58元6斤的石榴,直播半小时内就卖了15000单,列抖音视频饮料排行榜第4名,访问量近300w,淘宝店铺销量5万多份。

最早的时候,他只是一个来自丽江的普通村民,白天教英语课,晚上在市场摆摊卖石榴补贴家用,长相憨厚。

但就是这样的一个普通人,凭借自己的努力,现在已经有近500w的抖音粉丝,借助流量的东风轻松月入数十上百万。

那么,普通人到底如何借助抖音视频促进电商产品的交易量,实现视频内容的变现呢?

抖音带货技巧有哪些?抖音带货爆款必备这五大特征

当然,同样是运营短视频账号,同样是抖音带货,但有的人收入颇丰,有的人无人问津,这都是没有掌握抖音带货技巧。

据抖商公社分析,抖音带货爆品具备以下特征:

? 产品受众锁定年轻消费者

在抖音带货之前,一定要清晰的锁定“目标用户”,抖音是彰显个性和潮流的平台,带货的物品也必须够新鲜、够有特色。

? 产品性价比高

说白了,抖音主要是玩乐的平台,更多的人玩抖音是为了找乐子。所以带货的产品,价格不要太高。据数据分析,超过80的产品,客户考虑时间会加大,绝大部分人会选择专门的电商平台购买。

? 创意好玩

年轻人喜欢创意和恶搞,比如一款手机壳写上“暴瘦”,或者各种搞怪的产品。在抖音永远要记住,好玩比有用更重要。

? 实用价值

上面提到了好玩重要,但其实和实用价值并不矛盾。比如下面这洗菜篮,外形可爱,且具备实用价值。

5.猎奇

这个最典型的就是“小猪佩奇手表”,一款不能看时间的手表,其实就是个玩具,但是或许是“童心未泯”,也或许是“小猪佩奇身上纹,你我都是社会人”新奇更吸引人,可谓是火的一塌糊涂。

除了小猪佩奇手表,抖音上出现过很多爆款,比如妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等等,说到底,其实抖音带货技巧还有最重要的一点,那就是时刻紧跟热度。时刻注意抖音带货动态,掌握抖音好物榜新动态。

抖音不仅给人们的茶余饭后提供了新的娱乐方式,也逐步打造了自己独特的电商模式。从网红达人、电商爆品、热门音乐、影视宣传,以及企业入驻等等,都在逐步证明抖音的深层价值。

现在我们提到抖音抖音带货技巧,如何在用户看视频、看直播的过程中无形中植入广告,让用户在愉悦轻松的心境下促成交易,是抖音带货技巧的深层次探讨。

总而言之,抖音带货的魅力,基本无人能抵抗。

说到这里,可能有抖友要郁闷了。谁不知道短视频带货能挣钱,但这个钱好挣嘛?不会做视频,不知道怎么推产品。

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以上就是我们今天分享的抖音带货技巧的全部内容,一个火爆抖音视频更能吸引粉丝关注,从而帮助抖音带货,接下来我们学习一下如何打造产品品牌的相关知识。

事件营销又可以分为借势和造势。借势界的领头羊当属杜蕾斯,无论是热点事件还是节假日,都能成功借势.

相比较于造势传播,借势的成本比较低,但具有不可控性,热点的聚焦会冲淡营销效果,而且借势可遇不可求,比如2018年6月顺丰小哥徒步送快递的热点事件,是恰逢上合组织峰会在青岛召开.

青岛地区禁止快递三轮车上路,大部分快递公司已进入休假模式,但顺丰坚持在青岛五区采取徒步送货的模式,因而成为话题。

相比之下造势虽然传播成本高但是可控性强,有充足的时间进行整体事件的规划,尤其是需要一炮而红的爆品。抖音带货技巧

造势一个关键词就是“无中生有”,比如海尔首席执行官张瑞敏的砸冰箱事件,将质量过硬的产品和良好的服务推向社会;富亚涂料以近似荒唐的“喝涂料”事件一战成名,引领健康涂料风潮。

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这些都并非突发的经济新闻,而是一次精心的策划。只有事件具有轰动性,才有可能吸引媒体争相报道。当然选择事件需要把握好尺度,否则不利反害。

最后一点是传播,好的产品和好的营销离不开好的传播,尤其是在这个信息爆炸的时代,没有传播人们瞬间就忘记了。抖音带货技巧

关于这一点,一方面我们建议通过自媒体(微信、微博等)与用户建立关系;另一方面利用搜索引擎营销、需求方平台(DSP)等第三代营销工具进行传播,当然传播离不开内容,这一点,同样可以多向杜蕾斯学习,一个好的文案,本身就是个热点。

此外,视频的制作成为传播的一个突出方面,在流媒体的今天,视频可以很快得到病毒式的传播,对于爆品打造以及场景式营销来说都是非常重要的手段。

那么是不是一个店就只做一种产品或者说只卖一种东西呢?当然不是。打造单一产品只是前期战略,是为了先让消费者对产品建立单一认知,再将这单一的认知慢慢拓展为多元认知。抖音带货技巧

开始的时候,为消费者提供更少的选择空间,把精力聚焦在少数产品上,虽然只有几款产品,但每款都有特色,让消费者因这几款特别的产品而记住这个品牌.

从而建立品牌认知,之后再推出一些相关属性的附带产品,让消费者在购买镇店之宝的同时也可以选择其他单品。

如香港连锁餐饮店大家乐,就是先以被誉为“一哥”的焗猪排饭打响招牌.

然后不断翻新菜品,研习西餐理念,不仅引进铁板餐、烧春鸡、海鲜餐等新菜式,还有杨枝甘露、港式奶茶、西多士等甜品,成功嬴得了广大消费者的认同,成为香港家喻户晓的快餐品牌。抖音带货技巧

但有一点要注意,在往多元化方向发展的同时,切记核心的产品不能丢,也就是赖以生存的镇店之宝不能丢,不能本末倒置。抖音带货技巧

举个例子,奢侈品牌巴宝莉以它的防水风衣而闻名,在获得品牌认知后,再发展到从男女服饰到宠物用品无所不包。

但是这一百多年以来,巴宝莉一切关键动作都以防水风衣为中心,提供了近上千种风衣款式可选,始终围绕它的核心产品做升级。

因此,前期先打造单品,形成单一认知,不断吸引新顾客:后期再多元化发展,在开拓新客之际,适当地增加相关属性的附带产品、服务并维系老顾客。

与此同时,还要持续地把资源投入你的核心产品,打造成爆品,进一步得到消费群体的认可,扩大市场。

案例

说到傻二哥,你一定会想到它的小酒花生,它是小酒花生这个细分品类的创造者,虽然公司还有几十个单品,但直到今天,它的小酒花生仍然占据了公司业绩的半壁江山。抖音带货技巧

这是一个有着近二十年历史的区域品牌,直到今天,它的大部分市场仍然是以广东及周边地区为主,作为一个区域品牌,一个单品能产生过亿的销量,也算是个奇迹。

它的成功正是切割了一个看似很小的细分领域:下酒花生。

20年前,东莞市就有几百万的人口,而这些人中,超过60%的都是外地人,这些外地人背井离乡,来到东莞这片热土上打拼.

他们大多都有一个迫不得已的理由,要么为了家庭,要么为了事业,又或者为了爱情,这些60后、70后发扬着中华民族的优良传统,都在拼着命地奋斗,同时也在尽力为未来积累。抖音带货技巧

作为释放压力和犒劳自己的方式,一餐性价比较高的小酒怎么能少得了一包几块钱的下酒花生呢?

于是,这款打着“天府特产”和“四川麻辣味”招牌的下酒花生一炮而红。抖音带货技巧

傻二哥的“厚道文化”一直是企业的核心价值观,二十年如一日地坚持用最好的花生,使用国外最可靠的设备,给一线员工建花园式的公寓,把这些优势都集中在一个大单品上,成就了小酒花生区域品类冠军的地位。

当在一个细分领域取得成功之后,如何进行产品多元化呢?前面我们讲到了,多元化发展时,要坚持做有积累的业务。

二十年来,傻二哥最大的积累就是对用户的了解,但是很显然,二十年前那些二三十岁的用户和今天二三十岁的用户根本不是同一类人.

他们的需求完全不一样,面对今天红红火火的体闲食品市场,傻二哥将何去何从呢?我们拭目以待。抖音带货技巧

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作者: feng16365

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