短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。" />
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抖音短视频带货教程:抖音带货流水过亿,这些带货技巧你必须知道

从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。 流量是…

从事互联网生意,就要遵循互联网规则:流量为王。在传统电商场上,流量红利正在逐渐消失,获客成本越来越大。

流量是电商人最头疼的问题,但是像是抖音、快手这样的天然流量聚集地,每天的流量都大到难以想象。

短视频带货似乎成为了当下电商最火热的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播进行流量变现。

抖音带货教程

一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等。

▼短视频购物车跳转淘宝/天猫页面

▼短视频购物车跳转抖音小店

▼短视频购物车跳转京东商城

抖音电商起初是以短视频为主要载体的,短视频达人的带货能力与粉丝数、产品、人设等挂钩。但直播注重“实时分享”“卖货技巧”,相较而言对粉丝数体量的要求较低,更适用于粉丝数比较少的中小达人。

那么,我们如何做好抖音短视频带货呢?抖音短视频带货教程、技巧都有哪些呢?别急,接下来大俊就带你一一揭秘!

1、抖音短视频带货卖什么商品?

可能你会觉得在抖音短视频APP卖什么都行,但要留意的是,抖音短视频APP用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容

现在一些配饰,情侣腕表、手机壳、喷钱手枪等多款淘宝天猫的产品已被抖音短视频APP带得销量暴增。

所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年青化的产品更适合!

那么具体该如何选合适的带货产品呢?

打开抖音app,从搜索框进入【人气好物榜】

【人气好物榜】中会罗列当天最火爆的产品,可以查看销量。你可以根据你的抖音账号定位,在短视频中添加产品购物车即可。

2.短视频带货怎么拍?

你的产品要有足够的亮点和爆款,才能带来足够的销售转化效果。确定了抖音短视频带货的产品后,就要着手开始短视频的制作了,它需要你写脚本+拍摄+剪辑+后期,统统都要精通!

然而里面的知识点与技巧,不是一朝一夕单靠自己摸索就能学会的!

鉴于此情况,全网最大的短视频带货、短视频营销的头部社群学习交流平台——抖商公社实操总结了一整套短视频电商带货的学习课程。

行业顶尖短视频带货达人总结的带货技巧,让你的短视频带货少走弯路,比别人多了几倍的优势将短视频卖货玩出高销量!

另外,暂时不想付费学习课程的小伙伴,

也可以免费进——抖商公社带货达人社群,

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交流经验,学习带货技巧!

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了解了抖音短视频带货教程后,接下来和大俊一起学习如何打造淘宝爆款。

同样一个产品往往能适用于几个人群和场景,为了做高转化,我们必然要进行取舍。那么选择哪种人群,该种人群的市场规模多大,这都是我们要考虑的问题。

随着流量越来越大,就不能仅仅靠天使用户的经验科学,转而需要通过数据抓取和分析,用淘宝数据化运营的方式来推动产品的下一步销售增长。

前面提到,在做淘宝运营的前期最重要的是忘记淘宝,而应从产品和消费者角度不停地做策略的调整和定位。

史玉柱在描述自己做广告策略的时候提出了一个“爆米花机”理论:他认为广告最重要的是前期的策划案,如果策划案做不好,就好像用了差的爆米花机,玉米粒原来多大出来还是多大。

抖音短视频带货教程

如果策划案做好了,一个玉米粒进去就能出来一个几倍大小的爆米花。

也就是说,前期要多思考,这是战略上的勤奋。很多被认为所谓天才的人,大家看他没怎么努力工作,其实他是用战略上的勤奋来“取代”战术上的懒惰。

而那些看起来每天很努力,但是一直不出成绩的人,很可能就只会战术上勤奋,闷着头苦干,但在战略上却是个懒人。

抖音短视频带货教程

点击率优化

当我们通过前期工作,确定了一个还不错的产品,这时就要开始发挥淘宝的“爆炸”属性,通过大流量来驱动产品的“快速燃烧”。

很多“运营高手”在研究数据的时候,都会陷入事后诸葛亮的陷阱。

抖音短视频带货教程

比如,听说淘宝有个“7天螺旋”说法,而且看到商品在成长的过程中,确实销量有一定的螺旋式增加,所以推理:我们的销量按照“7天螺旋”,流量就能起来,果真是这样吗?

真相可能是:淘宝给每个新品都有一定的初始权重,大家都获得差不多的曝光量,而这时候点击率的差异(假设3%和4%)会导致商品的访客数产生将近30%的差异。

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高点击的商品可获得更多的访客成交,曝光就越来越大,在转化稳定的情况下,访客和销量就会随之呈螺旋式增长。

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内容创作与传播——标签识别

创作者策划完成后,需要对内容进行创作与传播,否则即使策划得再完美,也无法达到预期的销售目标。

杰克·特劳特在《定位》中指出,竞争的终极战场不在产品,也不在服务,而是在潜在用户的心智里面。

创作者要让产品在用户心智中占据一定的位置,才容易引起消费者购买。自带标签的产品更有利于在用户心智中产生特征识别,从而利于口碑扩散和品牌营销。
产品标签

产品具有独特的标签,利于品牌传播及口碑的扩散。例如,在竟争激烈的饮料市场,加多宝凭借独特的标签优势脱颖而出。

不同于传统的可口可乐、康师傅等饮料品牌,加多宝生产功能性饮料,它依据传统配方,采用上等本草材料配制,内含甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物,让凉茶功能性饮料迅速抢占用户心智。

创作者在选择产品时,如果能选择具有明确标签的产品,或彰显产品独特的标签优势,转化效果会更好。

2016年,雅诗兰黛、兰蔻等高端美妆护肤品牌纷纷入驻天猫开设旗舰店。本来竞争激烈的电商市场,外加高端大品牌的涌入,对于中小品牌的宝拉珍选来说可谓雪上加霜。

但宝拉珍选凭借配方精良、见效快、精细化用户服务的独特标签优势,每年销售保持50%增长。首先,与传统大品牌的巨额营销费用不同,中小品牌的宝拉珍选预算非常少。

它的创始人宝拉·培冈对美容和化妆有超过25年的研究,对安全成分与配方有深刻的认识。宝拉珍选便凭借优质的配方,快速抢占用户心智。

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作者: feng16365

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