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2020独家短视频带货选品技巧分享,据说这是电商选品的万能公式!

众所周知,在短视频带货过程中,有一个非常重要的环节——对品类进行切割,通俗来讲就是选择所要销售的产品。 对于电…

众所周知,在短视频带货过程中,有一个非常重要的环节——对品类进行切割,通俗来讲就是选择所要销售的产品。

短视频带货选品
短视频带货选品

对于电商带货来说,选择产品的过程,也是判断自身商业逻辑是否合理的过程。如果产品没选好,就会对短视频带货的销售产生影响,制造爆品就更是无稽之谈。

但是,选择产品并不是一件简单的事情。今天我们就为大家带来短视频带货选品的4大技巧,想学习如何选品的朋友,一定要看!

1、优先考虑日常消耗品

在短视频带货选品的时候,最好是优先考虑日常消耗品,因为人们用完了还会再次购买。

而那些比较冷门的产品大多数人可能连用都用不上,更不会重复购买。由此来看,选择日常消耗品进行销售,是保证回购率的一个绝佳手段。

从目前的情况来看,化妆品、日化类产品、衣服鞋帽、干货特产(尽量选择保质期长的)、奢侈品、婴幼产品、保健产品等都是比较不错的选择。

2、分析好客单价和产品毛利率

据相关调查显示,客单价在50~200元的产品会比较容易销售出去。如果再高,人们在进行消费决策的时候就不会太过随意,会影响到产品的顺利销售。

另外,通常情况下,毛利率在30%以上的产品会有较大的盈利潜力。那些毛利率特别高的产品也不能选择。

例如,成本只有10元,价格却定为1000元,这样暴利的产品怎么会销售出去呢?即使真的销售出去,也不能维持长时间的经营。

3、必须有卖点、有吸引力

有卖点的产品通常会吸引大多数人的注意,这一点是毋庸置疑的。就拿口红来说,如果仅仅是普通的口红,那根本没有任何卖点。

在当今这个商品经济十分发达的时代,买东西已经变得非常方便,网上可以买,超市也可以买,那消费者为什么非要买你的口红呢?

但是,如果把普通口红变成可食用型口红的话,情况就会有所不同,正是因为多了“滋润型”这个卖点,口红的吸引力就会大大提升,销售工作也会更加顺利。

4、具备优质的使用体验

产品只有具备优质的使用体验,才可以树立起良好的口碑。有一些产品被过度吹捧,价格也定得特别高,但使用体验却没有那么优质。

这样的产品不仅不能成为爆款,还会让人们对品牌甚至我们自身产生不好的看法。所以,在短视频带货选品时,必须要提前体验,充分了解其优点和缺点。

除此以外,还要对产品的卖点和吸引力进行判断,看它是不是真的能够解决人们的某些痛点,然后再决定是否要进行选择。

掌握上述4大技巧,就可以帮助我们选择合适且好销售的短视频带货产品,而且只有这样的产品才更容易成为爆款。

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作者: feng16365

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