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抖音怎么直播卖货销量高?这里有抖音直播卖货1个公式和3个建议!

2019年,李佳琦、薇娅成了带货一哥一姐,这两个名字总是伴随着各种巨大的数字出现。 “直播1个小时,销售额突破…

2019年,李佳琦、薇娅成了带货一哥一姐,这两个名字总是伴随着各种巨大的数字出现。

“直播1个小时,销售额突破6200万”,“3分钟内,卖出5000单资生堂红腰子,销售额超过600万”……都是寻常事。

2020年,疫情的逼迫下,直播卖货更是进入了一个提速时代。

不难发现,直播卖货,将成为未来的风口。然而,在这个全民直播的时代,抖音怎么直播卖货销量高?我们总结了1个公式和3个建议!

抖音爆款直播公式

细细看完这TOP100主播的内容后,我们可以将其中的共性抽离出一个简明直接的抖音带货爆火公式:

爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构

详细拆解这个公式的3个组成,我们总结了给即将入局抖音直播卖货的商家、个人的三个建议:

建议一、前提做好“场”,多渠道引流

对大多数商家/主播而言,在抖音上开播,最难的并非是内容或涨粉,而在于如何运用好抖音的多元“流量”。

抖音拥有推荐页,关注页,直播页和同城页4大流量入口,展示方式和推荐逻辑各不相同,“走红”机会也更多。

比如在直播卖货前3小时发布直播预告引流视频,可以利用“推荐页”这个最大流量池子,吸引公域用户进到直播间。

除此之外,在直播时可以通过发放福利、开展秒杀活动等形式引导用户互动,提升用户关注转化和商品浏览,以获得直播广场的热门推荐。

最后,还可以通过投放直播DOU+,为直播间引流。通过投放直播DOU+加热方式的好处是,转化粉丝更精准。

当然了,dou+直播推广想要获得更好的效果,还需要掌握一定的技巧。如果你不懂得技巧而盲目投放,要么审核不通过,要么怎么烧钱都没效果。

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建议二、核心在于“货”:性价比高,有品牌背书

抖音用户的电商消费更为成熟,也更为挑剔,习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买,因此,“低价”并不是引导用户冲动消费的唯一诱因。

抖音用户初始看直播动机多为娱乐动机,随机购买性很大。因此,产品的综合实力(如:品牌、品质、价格等)很重要。

这里建议大家将直播推荐的产品上架顺序上分为引流品、爆品、常销品和清仓品等4个级别。

其中,引流品会不定期上架,以维护直播间人气和热度。而爆品则会在人气最高的时候上架,且会占用最多的时间讲解,以吸引用户购买。

建议三、转化还要看“人”:人设建构重要性凸显

人设决定用户是否有理由追随你,或者持续的追随你,只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成。

通过人设的建立,可以让粉丝记得主播,给与他们的记忆点,这样粉丝想到这一特定领域就能想到你,对于直播间人气提升有很大的帮助。

不知道怎么做形象定位不要紧,这里我整理了一份人设IP定位九宫格,通过这份九宫格可以快速助你快速打造个人标签,树立人设清晰的IP形象。

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当然了,想要通过直播实现高质量的转化变现,仅仅掌握这一项技能是完全不够的。

在完全没有直播带货经验,也没有运营方向的情况下,变现最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习,系统、全面的学习。

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作者: feng16365

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