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抖音直播带货技巧分享:这6招教你提高成单量!

?直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场。 直播带货,正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。 抖音直播带货,正在…

?直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场。

直播带货,正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

抖音直播带货,正在走进普通的你我他。

那么,普通人抖音直播带货应该怎么做呢?有哪些抖音直播带货技巧呢?

在看完几百场抖音直播带货之后,今天我给你们总结了6个抖音直播带货技巧,希望对你有所帮助~

01直播人设

抖音直播带货技巧一就是人设打造。抖音作为短视频平台,不管是企业还是个人想利用其变现,都需要打造人设去吸粉,当粉丝形成一定规模后,然后再去进行直播带货。

例如:毛光光就是塑造了柜姐吴桂芳的角色,在成功吸粉后,进行直播带货。

粉丝涨起来后,通过抖音直播带货,就可以以自己的人设来发挥,用平时人设的方式去吸引粉丝下单,充分发挥自己的幽默才华。

这样粉丝不仅能买到心仪的东西,还可以观看一场令人欢喜的直播演出。

如果,你不知道怎么进行人设定位的话,我这里有一份人设IP九宫格思维导图,能够帮你快速定位,找到适合自己的人设。我也可以给你一些人设建议,教你如何找到更适合自己的定位。

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02直播产品选择

想打造高销量的直播间,选品是关键,这就是抖音直播带货的第二技巧。但是,选品并不是一件简单的事情,有很多主播就是因为选品不好,才当中打脸。

我在这里给出2点选品建议:

(1)性价比高

产品价格越低,销量越高,因此抖音直播带货的核心非人、非货,而是性价比,只有足够低的价格才能保证场场爆火。

(2)符合直播间调性

你销售的产品一定要与粉丝属性相匹配。

例如:罗永浩的抖音粉丝——男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品、护肤品,那肯定与粉丝不匹配,销量可能就不容乐观了。

03直播脚本

在开始一场抖音直播前,必须要根据直播时长和产品数量,规划好每个产品的时长,搞清楚环节和流程。这就是抖音直播带货技巧的第三点——制作一份完美的直播脚本。

直播脚本包含两个文件,一份是直播流程图,一份是口播话术。内容包括:暖场、互动、产品讲解、促进转化、抽奖等等。而且一定要明确内容主次,既要卡着时间,又要保持连贯有看点。

注意:

直播流程图主要是对时间段的节奏把控,最好细分到每一分钟,为主播做出明确指导。

口播话术主要包含产品知识、促销优惠、转化话术等信息,为了在直播过程中作提醒。

【直播脚本流程模板】

此外,我还整理一些美妆、服装、饰品、电子产品等等商品的直播脚本,还有李佳琦、辛巴等大主播的直播带货话术,都可以直接参考借鉴。

【部分脚本】

【直播带货话术资料】

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04促进互动

抖音直播本身就具有高即时、强互动的特点。通过直播间的及时互动,主播与粉丝互相传递信息、沟通情感,能够让粉丝产生信任,从而愿意购物。

因此,在直播的时,一定要有不间断的、有效的互动。这种互动一方面能打消观众的陌生感,另一方面会增强品牌与观众之间的熟悉感、亲近感。

主要的互动方式,包括但不限于在评论区积极回复,限时送福利。

05建立信任感

抖音直播带货技巧的第5条,也是促进直播间转化的关键一条——建立信任感,让用户对你产生信任、依赖的情感。

你可以利用的方式有:

(1)亲自试用

在抖音直播间,直播时最好呈现出商品试用的状态。同时,自己在选品时,也尽可能的提前试用,展现真实的一面。

像头部主播,不管是李佳琦还是薇娅,在推荐产品时,能试用的几乎全程都在亲自试用。

在你用心体验过后,再用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让消费者犹如身临其境般,你就成功了。

(2)展现专业度

在绝大多数用户的内心深处,还是希望有“专家”来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。

所以大家在直播前一定要做足功课,提前设想网友会提出的问题,然后进行整理总结。或者,可以直接邀请相关工作人员,给出更专业的诠释。

(3)与粉丝同一战线

站在粉丝的角度思考问题,在直播间进行砍价或者宣传产品时,时刻要想着从观众角度出发。给出最低价,提出高性价比建议,不要一味吹捧,这样才会更真实。

06利用羊群效应

这么多人都在买,我也要买,如果不下单,感觉自己没有融入群体,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为。

看直播的网友其实有很大部分是冲动消费,因此,很难抵抗大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动容易被激发。

利用倒数限量抢购,或限时抢购,就能很好的达到这个效果。

以上就是我总结的抖音直播带货的6大技巧。此外,还有两个抖音直播提高销量的关键性技巧。如果你只是掌握了上述6个技巧,而忽略了这两个关键性方法,很可能你的直播间销量还是很低。

但是,如果你掌握了这两个重要方法,你就可以:

1.快速吸粉涨粉

2.打造高人气直播间

3.高效促进直播间成交量

……

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抖音自2017年以来在全球范围内爆红,使其成为众多内容流量者希望占领的流量阵地与掘金平台,这也让市场对爆款料音大号打造经验的渴求愈加旺盛。

在今年更是直接成立电商部门,抖音直播带货已经是大势所趋。在这样的情况下,你掌握的技巧方法越多,你就比别人更胜一筹。

所以,小伙伴们不要犹豫,赶紧保存上方二维码图片,扫一扫添加我的微信吧!

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作者: feng16365

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