2天,通过抖音带货28万+:他做对了什么?

2018年12月11日,抖音正式推出电商购物车功能。达到入驻条件的用户,可自行申请开通抖音购物车。 根据抖音官…

2018年12月11日,抖音正式推出电商购物车功能。达到入驻条件的用户,可自行申请开通抖音购物车。

根据抖音官方发布的数据显示:2018年12月12日(双12当天),平台促成订单数超120万,Top50账号成交额超1亿。

据小众品牌「古阿新」国风男装店介绍,「古阿新」于2018年7月(内测邀请)开通抖音购物车。双12当天,相较于2017年同期的40多万销售额,2018年双12,「古阿新」交易额增长了170%,约70%来自抖音。

“其中两个爆款直接产生约60万流水。双12结束三四天,每天也有20万的销售额。”

▼古阿新

随着抖音营销生态的不断发展,以及抖音自身对电商领域的不断探索,让越来越多的电商商家,发现了抖音带货的流量红利和粉丝红利。

最近,抖商公社社员“陈二哥”也在【抖商公社抖音达人群】透露,目前通过抖音带货,“2天时间卖出去几千个镜子”“带来大概28万左右的订单销售额”

“陈二哥”是不久前才加入抖商公社的淘宝商家店主,有自己的淘宝皇冠店铺。根据我们了解到的最新数据,目前该款镜子通过抖音带来的订单销售额已经高达31.94万

据“陈二哥”介绍,这次抖音带货刚开始纯属意外,“只是一个真实的用户(抖音账号:木易)在我们家买了商品, 然后发了视频到抖音上。”

这条视频发布于4月14日,获得了1018.5W的播放量,以及11.8W的点赞数。“4月14日,当天就带来了1914笔订单,合计166963元

在亲自见识到抖音带货的威力之后,作为店主的“陈二哥”,特意又找了两个抖音带货达人“范范”、“紫威威威”来测试抖音的带货能力。

“范范”、“紫威威威”和“木易”一样,同属于开箱带货的抖音账号,定位基本一致,甚至连视频的呈现形式(横屏展示+文字引导说明)都非常类似。

① 范范

② 紫威威威

“紫威威威”目前粉丝数2.2W,4月17日发布了这款全身镜的开箱视频,目前数据显示播放量616.2W,点赞21.9W

①「?紫威威威」全身镜播放量

② 「?紫威威威」全身镜点赞量

三个抖音达人里面,“范范”的粉丝数相对较低,但是发布全身镜的开箱视频之后,也分别获得了1W和1.3W点赞量。

① 发第一遍

② 发第二遍

据抖商公社社员“陈二哥”介绍,“截止到今天为止,订单总数量是3613笔,总金额319443元。”

根据抖商公社社员“陈二哥”的描述,之所以这款商品能够在抖音成为爆款,主要原因可能有以下几点:

1.开箱带货抖音账号本身粉丝粘性强,转化率高;

什么是抖音开箱视频?

实拍开箱内容一直很有市场,像数码产品、手机、新奇特产品开箱,在各大内容平台都很火爆。抖音上也不例外,例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。

根据他们的数据分析,月入几万、几十万不成问题。

另外,真人出境的抖音开箱视频,无形之中提升了粉丝的信任感,再加上视频文字或语音的解说(推荐购买的理由,如“信超级推荐”、怒推、买过最好的等等),以及便捷的购物车通道(一键跳转去淘宝下单),大大的增加了商品的转化率。

① 视频购物车

② 一键跳转去淘宝

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2.商品本身性价比高

据“陈二哥”介绍,这款商品目前的月销量在6500+笔,宝贝评价1.7万+;销量和评价都是影响商品转化率的两个关键指标,这也是为什么有很多淘宝商家前期为了推一款商品,会大量的投钻展和直通车。

① 全身镜手机淘宝页面

② 月销量6500+

另外,在本身价格就不高的情况下,还能领10元钱的优惠券,给用户创造心里剩余价值,进一步的刺激用户消费。

3.商品品类、价格符合抖音短视频带货的特征

从抖音好物榜,第三方平台数据来看,抖音上目前比较好卖的物品集中在:美妆、服装、家居、数码、图书、水果等产品上。

货物单价在?100 元左右的卖得比较好。

此次案例中的全身镜不管是从价格还是品类,都完美匹配了这些特征。

尤其是一些爆款“神器”,在抖音上都卖得不错,像早前爆红的“黑科技T恤”、“汽车除污神器”等等,都是靠单一爆款,吃一年。

各类产品的转化,可以参考下图表格的一些测试数据:

4.评论区的购物引导

虽然3个抖音达人账号的粉丝以及播放量、点赞和转化率都不一样,但是作为定位于带货、推荐好物的开箱账号,三位抖音达人都不同程度在评论区进行了合理的引导。

对于账号本身来说,抖音的评论率就是直接影响视频推荐量的四大指数之一(播放量、点赞率、评论率、转发率),评论区运营的好,不仅能大幅度的提升视频推荐量,对于带货账号来说,还能直接增加他们的收益(淘客商品佣金),一举两得。

至于为什么3个抖音达人发布的都是关于同一款全身镜的开箱视频,而播放量和点赞量却大相径庭的原因,除了账号本身的粉丝基数账号权重,以及视频文案、话题选择不同之外,音乐的选择或许是影响视频播放量和点赞量的一个重要因素。

三个抖音达人中,点赞量最高的是4月20日「紫威威威」发布的开箱带货视频,点赞量21.9W。

早在4月17日,「紫威威威」就发布过同一个开箱视频,点赞量是4.4W;

同一个视频,二次发布,为什么点赞量差距这么大?最主要的原因就在于音乐的选择上。

4月17日发布的视频所用音乐是“夏天” ,4.6W人参与“拍同款”;

4月20日所用的音乐是抖音当时最火的歌曲“心如止水”,37.6W人参与“拍同款”。

① 夏天

② 心如止水

抖商公社在以往的文章中也曾多次强调音乐对于视频热度的影响。选择热门的音乐,更容易“蹭热点”上热门,获得更多的推荐量。

锋哥微信:feng16365;再免费给大家分享一个可以免费检测抖音全网热门音乐、热门视频的小工具。

另外,根据视频内容选择合适的音乐,也会对视频推荐量起到决定性的作用。

比如下面这4个视频,前三个都是配的抖音很火的一首舒缓曲子,属于西方音乐,与东方美的景色不是特别搭;而最后火起来的视频选用了“镜花水月”主题的东方音乐,旋律空灵,极其符合雨后雾气蒙蒙的画面,让人联想到“孤舟蓑笠翁”、“一蓑烟雨任平生”等诗句,美感异常强烈。

总结:

虽然选品很重要,但是根据视频账号定位做好内容是一切的源头。

随着抖音内容生态的日渐丰富,只有好的内容,真正对用户有价值的内容,才能吸引用户的关注,带来商品转化。

商品转化率,一看选品匹配度,二看商品特性,三看销售话术。

具体说来,选品要分析粉丝画像;

商品性价比,要看团队的谈判能力;

最后,抖音不同于淘宝的卖货场景,整体的内容规划、达人话术也很重要。

“我们这次选择加入抖商公社,也正是因为看到了抖音的带货能力,想要快速的打造一个属于自己的抖音带货账号。”

“陈二哥”透露,目前他们已经组建了一支5个人的抖音视频运营小组,目前正在按照抖商商学院以及抖商公社社群1V1指导的方法在进行账号定位和养号。

“我们每天都会花大量的时间刷抖音,借助各种数据分析工具分析抖音上比较火的带货视频,争取能够赶在短视频红利的最后风口上,做出一个百万粉丝的抖音达人带货大号。”

本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://watsongroupinc.com/771.html

作者: feng16365

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