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直播带货优势有哪些?怎么利用直播带货优势月入10万?答案都在这里!

如果你问现在什么赚钱方式最火,毫无疑问,一定是直播带货。 各大平台直播陆续崛起,直播带货也越来越火,直播直播带…

如果你问现在什么赚钱方式最火,毫无疑问,一定是直播带货。

各大平台直播陆续崛起,直播带货也越来越火,直播直播带货变成各大品牌商创收的一条新路径。

为什么同样是线上带货,直播带货比短视频带货更火?

因为直播带货更有优势,主要体现在以下几个方面:

1、直播更有对准性

实时直播时,主播同时要面对几百人,几千人,甚至几万人。在众多观众面前,主播撒谎的几率较低,因为随时可能会被线上观众拆穿,从而导致失去所有人的信任。

因此,直播带货时,主播的解说更有对准性,展示的内容会更加真实和实在。

尤其是关于服装类、美妆类等生产频率较高的产品而言,主播的试穿、试用体验可以很好地促成粉丝以最快的进度接受她们推介的产品。

2、卖家和卖家之间沟通更及时

直播时,主播就构成了客户和产品之间的桥梁,客户会把对主播的忠诚和新人转移到产品上,也就是我们常说的达人效应,明星效应等连带效应。

另外,主播在直播间讲解产品时,在固有粉丝的带动下,会有更多的用户受影响从而促进成交,形成一种良性循环,不断提升直播间的成交。

3、直播限时秒杀具有刺激性

大部分消费者会因为大型的优惠促销活动产生冲动性消费,而直播时常常会有各种限时、现价、限量秒杀活动。

在主播的引导下,用户基于对主播或者产品品牌的信赖非常容易产生消费行为,用户也能从中获得满足感,从而增进产品销量。

而我们要做的,就是利用直播带货的这些优势,灵活运用各种直播技巧来提升直播间人气,从而进一步提升直播间转化。

例如,发红包调动直播间氛围

不定时给观众发红包,例如进入直播间有红包,点关注有红包,弹幕截屏发红包等等。

先用红包调动直播间氛围,吸引更多人进入直播间,然后再抛话题,让直播间活跃起来。

然后,卖货时,主动替粉丝货比三家,帮助观众做选择

线上成交最难的是不能货比三家,所以你要来帮用户完成这个操作。

例如,辛巴在卖一款夹心小面包时,就把面包对半撕开,与“超市里卖的夹心面包’进行对比, 比较不同面包夹心的厚度,以显示所卖面包的夹心分量更足。

通过这种方式,打消用户对产品的顾虑。从而促进成交。

关于详细的直播间带货技巧、带货话术、促单方法,我们分类整理成了不同的操作指导文档,如下图:

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以上是直播带货优势相关内容,下面分享抖音相关知识。

社交媒体拥有丰富的人群细分维度,相比于传统“广撒网”的营销模式,借助于社交媒体的这一特点对不同社区文化实行精准沟通成为营销的新趋势。

不过细分模式在带来诸多优势的同时,也对广告主提出了要求,即在选择达人、明星合作时,不仅要关注细分社群的覆盖率高低,还要注底品牌形象与网红自身的特点、细分人群的诉求之间的契合度。

洋细来说,就是根据一定的标准将目标受众分为几大类型,然后根据其对本类产品的诉求,例如追求性价比、追求美观华丽等制定针对性的策略,进而推出定制化的内容直播带货优势。

Vlog将成为视频形式的新宠,成为品牌合作的新方式,目前国内主要品牌合作形式有故事定制、沉浸式体验、产品测评、品牌发布会品牌展览等。

从前面讲述的vlog发展历程就可以发现,国外Vlog已趋于成熟,品牌与vlog创作者的合作也早已是常态。

而目前国内品牌与 Vlogger.之间的合作尚处于试水阶段,例如,2018年10月,OPDO以“发现夜的美”为主题,邀请了多位 Vlogger分赴世界各地拍摄夜景主题Vlog,使用户更加直观地看到了 OPPO R17的夜拍功能效果。

西安君悦大酒店邀请了两位Vlogger进行酒店深度体验,全方位地记录了酒店及其周围景点的景色、品牌服务等情况,形象直观且具有感染力,这种沉浸式体验较为适合酒旅品牌。

欧阳娜娜在一个Vlog中分享了匡威品牌方寄来的产品,得到了众多网友的热情回复。

不管是各大品牌的另类广告还是欧阳娜娜的无心分享,都有理由让我们相信Vlog有着绝对的营销能力和带货能力,而抖音的入局则更会带动vlog带货潜力的大爆发直播带货优势。

抖音于2019年4月下旬开放了“1分钟权限”,鼓励全平台用户开始vlog创作。

从抖音对vlog的重视程度来看,其在之后会投入更多资源用于平台的vlog生态构建,以多元化的内容和创作者类型丰富平台的Wlogger阵营。

vlog作为一种新兴的视频形式,它对大多数用户来说都是新鲜的,借助于人们的好奇心,Vlog内容的传播变得更加容易。

Vlog的内容主要来源于生活场景,其创意空间非常大,并且能够将广告的痕迹明显弱化,再加上平台流量的支持,其将为品牌带来更加广阔的营销空间。

抖音的变现模式

如果抖音账号具备了一定数量的粉丝,并且粉丝质量较高,即粉丝质量在活跃度、消费能力、黏度等方面都具备较高的水平,那么你就可以开始考虑盈利了。

当然,如果你的账号足够优秀,就会有很多商家、企业平台来向你寻求合作。

要想盈利,首先要先了解抖音的盈利模式。抖音的盈利模式还是比较多的,但是并不是所有的模式都适合你的账号根据号类型和定位,连择合适的盈利模式尤其重要直播带货优势。

抖音变现困难的原因

可以这么说,绝大多数想玩好抖音的人都带着功利性的目的,不管是以哪种方式、以什么样的内容去获得关注、收获粉丝、占据流量,其最终都要为自己的目标而服务,即流量变现。

在互联网时代、数据时代、粉丝经济时代,流量即金钱,粉丝可以被转化为经济收益。这样看来,玩料音,只要粉丝多,盈利就不是问题。

但是,也存在这样的现象:

小c是一名微商,经常在抖音上发布美妆视频,虽然凭借其化妆技术收获了不少粉丝,但产品却没卖出去多少。

小h发布的抖音视频其内容以搞笑段子为主,虽然有很多人评论他的内容,但是他每次开直播时却仍没有什么获利。

小w想当网红,虽然其粉丝量已经超过10万个了,但仍没有人找她合作······

曾经,他们也认为,只要有了粉丝就能够盈利,于是拼命发布视频,而现在,他们认为已经到了收获的时候,没想到美梦却化为了泡影。

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作者: feng16365

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