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直播技巧新人版,新手主播直播带货必看的直播技巧!

新人做直播,不熟悉直播流程,不懂直播技巧,往往会闹出很多乌龙,例如:直播前不做预告,导致直播间没人进;直播中不…

新人做直播,不熟悉直播流程,不懂直播技巧,往往会闹出很多乌龙,例如:直播前不做预告,导致直播间没人进;直播中不和粉丝互动,导致直播间冷场……

如果你也是一个新手主播,那么下面这几个直播技巧,你一定要学会:

1、选择合适的直播带货平台

直播带货平台有很多,每一个平台所针对的用户群体以及特征特点都有所不同。我们要根据实际情况选择适合自己的直播平台。

例如抖音平台用户偏年轻化,美妆、时尚类产品更好做直播带货。而快手直播大部分用户群体为三四线城市用户,大部分带货主播都靠低价产品拉销量。

如果你不知道如何选择适合自己的直播带货平台,可添加梦大微信:yu1508305911 私聊为你解答平台选择相关的疑问哦!

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2、直播预热造势

直播前做预热目的就是为直播间引流,如果你是新主播,就更要提前预热造势。

可以发布短视频预告,也可以发布文案预告,告诉用户你的直播时间和地点。利用一切可以利用的平台和方法给直播间做宣传。

做预告时还可以通过“限时”“秒杀”“抢购”的字样吸引用户关注。

3、策划直播脚本(方案)

直播脚本类似于拍戏的剧本,拍摄时按照剧本走才能达到最终想要的结果。直播脚本也是一样。

在直播脚本中提前设计直播的流程,如前十分钟做什么,产品介绍什么时候开始,多长时间抽一次奖,如何发放优惠券,如何为直播间引流,如何做产品促销等等。

当我们把这些流程以及细节设置完成后,才能有助于直播按照流程顺利进行,为观众呈现最好的直播效果。

鉴于很多朋友不知道直播脚本是什么,更不知道如何策划直播脚本,我们也把各种不同的直播脚本搜集整理成册,包括单场直播脚本,整场直播脚本等,参考这些直播脚本你也能快速策划一个高质量直播脚本,指导直播顺利完成。

 

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4、直播时积极互动圈粉

直播时,如果有观众和你互动,一定要积极回应。如果有粉丝提出问题,一定要及时解答,切忌自己一个人在那里干巴巴讲产品知识。

积极回答观众问题,和观众互动,能够有效地避免粉丝流失。

另外,还可以引导粉丝发表评论,例如说到价格时卖个小关子,吊胃口等,引导用户提问题。

还可以设置答题赢奖励的环节,提升直播间气氛,增加观众观看市场,提升用户粘性,进一步促进成交。

5、优惠刺激消费

优惠券有利于商品的转化,也能促进粉丝关注你。所以直播时,可以通过限时折扣、发放优惠券吸引用户领取和消费

还可以根据粉丝不同等级,设置抽奖活动,也可利用饥饿营销,即:设置少量库存,限量抢购氛围;每场直播选出适合做限时秒杀的产品,定时开抢。

除此之外,还有更多的新人直播技巧,带货技巧,我都整理在技巧干货资料包里,如下图:新人带货话术、追单话术、直播语言技巧等等。

完全掌握这些技巧,你离一个成熟的主播也就不远了。现在添加梦大微信:yu1508305911 (备注:直播技巧)将这些干货分享给你!

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以上是直播技巧新人相关内容,下面分享抖音相关干货知识。

从传统电商和社交电商的比较来看,电商平台内容的重要性日益凸显,社交需要以内容为基础才能建立起与用户的信任关系,而内容也只有依附于社交才能真正发挥营销的作用。

随着抖音电商模式的高速发展、内容社交电商小红书的成功转型、知乎男性“种草”社区的开启,社交及内容消费已经与网民的日常相融合,社交及内容营销也日渐成熟,逐渐替代其他营销模式成为品牌触及用户的主流模式。

从当前情况来看,社交及内容营销的发展趋势有哪些呢?

第一,内容和电商平台的相互打通,使品牌、产品从曝光到被消费者购买的时间明显缩短,品牌在各媒体渠道上的沟通目的愈发深入,不再止步于传统的提高知名度的目标,而是以产生购买行为作为沟通的最终目标。

越来越多的内容媒体平台开始设置内嵌式购买渠道,方便用户一键跳转到购买页而,从而极大地促进了用户的转化直播技巧新人。

抖音在购买渠道上也适时做出了调整,从最开始的用户搜索爆款产品,到商家可开启购物车功能、橱窗功能与视频界面自动出现、自动识别的一键跳转功能,内嵌式购买渠道实现了从无到有、从个别到普遍的飞速发展。

为了促进转化,传统电商平台开始越来越频繁地与社交平台、内容平台合作,如京东PLUS会员与爱奇艺VIP年卡权益互通,淘宝88VIP集合饿了么、优酷、淘票票、虾米的VIP权益,并与抖音深度合作,在抖音中加入淘宝链接。

第二,品牌社会化营销更加重视与KOL合作,打造定制化内容,从而更有利于用户的转化。

根据 AdMaster2018年年末发布的(2019中国数字营销趋势》数据,81%的广告主表示在2019年会增加社会化营销投入,而在众多社会化营销形式中,KOL推广最得广告主的青睐直播技巧新人。

品牌与KOL合作,一方面是看重了其身后的粉丝资源,KOL可将品牌带入自己的圈子,将品牌信息传达给自己的粉丝和观看到内容的用户。

另一方面,KOL往往拥有打造优质内容的能力和带货的属性,能够有效“种草”,影响用户的购买决策。

根据 Twitter和 Annalect联合调研几大内容平台的数据,约40%的消费者曾受KOL影响购买过产品;PARKLU数据显示,KOL在微博发帖时,消费者立即购买率为1.5%;AdMaster Social Master通过对2017年、2018年相关数据的分析得出了食品、汽车、美妆、母婴行业的KOL使用同比增长分别高达92%、29%、81%、27%的结论。

这样的合作方式在抖音中是比较常见的,抖音打造爆款视频的能力一流,而若将品牌融λ爆款视频,品牌的曝光率和转化率也就不在话下了直播技巧新人。

商品分享功能的上线为淘宝电商成功引流;平台化的操作为社区KOL用户分羹平台红利提供了技术基础,例如“抖音第一带货王”李佳琦,其每场直播带货成交金额可达百万甚至上干万元。

如果你是个新手主播,还不知道直播有哪些技巧,现在添加梦大微信:yu1508305911 (备注:直播)私聊为你分享更多更详细的直播运营技巧哦!

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作者: feng16365

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