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直播卖货的正确姿势是什么?从主播人设、选品到带货,一文搞懂!

你一定不知道,直播卖货也有“正确姿势” 就像姿势不对,睡觉会落枕一样,卖货的“姿势”不对,你可以一件货都卖不出…

你一定不知道,直播卖货也有“正确姿势”

就像姿势不对,睡觉会落枕一样,卖货的“姿势”不对,你可以一件货都卖不出去。

那么,直播卖货的正确姿势是什么?

先做主播人设定位

鲜明的主播人设定位更有记忆点,更能让人产生兴趣。

例如淘宝头部主播薇娅,她的人设定位非常清晰:有正义感,有担当,时刻保护粉丝的“霸总”人设,非常具有记忆点。

“霸总”薇娅永远都在保证消费者的权益,会为粉丝争取最低的价格,直播间购买的产品能够无条件退款,开播之前永远先抽一波奖,让人每次都忍不住在开播前就守在直播间。

如果你不知道如何做人设定位,欢迎你添加梦大微信:yu1508305911 (备注:定位)领取抖商公社独家人设IP九宫格定位思维导图。

按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

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再选好直播产品

直播卖货除了“人”,“货”也很关键。如果主播非常能卖货,但产品不过关,或者产品价格过高,用户体验感差,就会引发反效果。

罗永浩直播卖货卖鲜花结果大量鲜花不新鲜,就是一个很好的例子。

罗永浩有知名度、有人设、有带货力,常常因为选品的问题频频翻车。

怎么选品?

根据粉丝需求、产品性价比、品质、品牌,考虑供应链、合作商等选品渠道,从而选择最适合自己的产品。

具体的直播带货选品方法,抖商公社已在实践中摸索并总结了一套完整的选品技巧,掌握了这套选品技巧,你也能在直播间卖爆产品。现在添加抖商公社短视频&直播实战导师梦大微信:yu1508305911 立刻为你分享这套选品技巧!

然后推广直播间,为直播间引流提升人气

开播前, 你要利用一切可以用到的渠道推广直播间。让更多用户直播你什么时候 要直播了,才会有人进入直播间观看。人越多,直播间转化的概率才越大

例如短视频直播预告,个人简介信息预告,站外平台(微博、微信朋友圈、小红书等)各类社交平台发布直播预告信息。

想办法告诉“全世界”你要直播。

最后利用各种卖货技巧提升直播间转化

当一切准备就绪,你要做的就是利用各种方法,让用户相信你对产品的介绍,说服观众下单购买,促进成交。例如,我们可以这样做:

限时限量抢购,营造紧张感

限时限量抢购,营造紧张感,让用户认为“现在不买就晚了”。可以多卖几个波次,等售罄后再补货,还可以通过闪电购、秒杀等提供超值福利,逼迫顾客下单。

总而言之,就是让观众买到的东西超出他们的心理预期,就能持续地有观众愿意在你的直播间买单!

关于详细的直播间带货技巧、带货话术、促单方法,我们分类整理成了不同的操作指导文档,如下图:

当你能够完全掌握这些直播带货技巧和话术,你也能实现一场直播收入过万的目标。现在添加梦大微信:yu1508305911 (备注:带货技巧)即可领取!

在完全没有直播带货经验,也没有运营方向的情况下,变现最快最有效的办法就是向有经验、有结果的人学习,系统、全面的学习。

抖商公社作为短视频&直播头部教育培训平台,为帮助更多小伙伴在抖音短视频运营过程中少走弯路,用最大的诚意,开设了当下最火热的直播带货变现课程——《直播带货红人系列课》

学习这套课程后,96%的学员都通过直播带货实现了变现,如下图:就是经过学习后,日收入11万,月收入50万的案例:

一个星期收入80万音浪,折合人民币4万

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以上是直播卖货的正确姿势相关内容,下面分享抖音相关干货知识。

传统电商,又称货架式电商、搜索式电商,消费者必须以搜索为前提从这种平台获取商品。

在过去商品种类不多、网上商品信息相对匮乏的时代,商品种类多是电商平台取胜的一个重要因素,“大而全”的搜索式和货架式平台恰好是消费者所需要的,在商品不多的情况下,搜索功能能够使消费者快速地找到自己的目标产品。

实际上,不管是对“搜索”的需要还是对“快速送达”的要求,都反映出人们的真实需求一直都是寻求便利,而到了碎片化时代,这种愿望只会更强烈。

今时不同于往日的是,充斥在人们周围的线上商品何其多,单凭搜索功能已经很难从广阔的商品大海中淘到真正心仪的那一款了直播卖货的正确姿势。

另外,由于信息不对称,人们即使能找到某一特定款式,也很难从众多同款商品中选出品相、质量等名各方面最符合预期的那一个,这就意味着入们为选择一个商品要付出大量的精力利时阅,显然与“寻求便利”的强烈意愿相违背。

而社交电商利用的是人与人之间的信任关系,这些电商将一些商品从产品大海中筛选出来,如果用户信任推荐的这个人,就可以直接购买,这样就大大降低了选择成本。

在以流量为王的时代,以流量为依托的社交电商自然得以高速发展,它们借助社交媒介、网络媒介的传播,通过优质内容和社交互动促进商品的营销和购买。

在社交型的电商平台中,人人都以既是店主又是消费者,既是主人又是客人。

通过“裂变”产生流量,道过流量衍生价值,各平台之间还可以相互配合,例如将料音的流量引入微信,从而形成完美的生态闭合圈,使收益最大化直播卖货的正确姿势。

正如今日头条的张一鸣所说,推荐是搜索的选代,以推荐和分享为主的社交电商正在逐步瓜分传统电商的市场。

在信息和物质过剩的时代,以物为中心的传统电商模式已经失去了它的优势所在。

目前,淘宝也开通了各种直播、分享动态、好物推荐等具有社交属性的功能,由于优质内容的缺失和平台本身定位的限制。

这些功能有效果,但也只能让淘宝的发展停留在“量变”的层面而无法实现“质”的飞跃,不过这也表明以用户为主的社交电商正逐渐成为主流。与传统电商相比,社交电商的主要优势在于:

(1)成本低廉,门更低。传统电商平台需要店铺抵押,而且其开通车,捉放广告,开钻展、产品维护、增加曝光度等服务均需要成本投入直播卖货的正确姿势。

而社交型电商平台门槛较低,甚至无门槛,可以实现零成本创业,只要抓住平台用户的兴趣点,就能够低成本甚至免费获取流量和粉丝。

(2)用户体验更好,转换率、复购率和留存率更高。由于社交电商要以信任为基础,因此,其在交易之外加入了更多的人情味,对产品形态、质量、用后效果提供了更真实的反映。

基于这一前提,社交电商很容易形成以粉丝和用户为中心的扩展模式,提高转化率。传统电商全面撒网、重点捕鱼的“漏斗模式”被社交电商的“裂变模式”所取代,传统的营思维也被新型的“粉丝思维”所取代

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直播卖货的正确姿势http://watsongroupinc.com/7753.html

作者: feng16365

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