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电商直播脚本怎么写?我们整理了40份爆单带货脚本模板!

很多做电商直播的小伙伴,都会有这样的疑问: 为什么同样都是做电商直播,别人一场直播能有10w+的销售额,而我连…

很多做电商直播的小伙伴,都会有这样的疑问:

为什么同样都是做电商直播,别人一场直播能有10w+的销售额,而我连本钱都赚不回来呢?

看着身边月入过万的人越来越多了,小伙伴自己心里也是非常着急。有些人甚至开始“病急乱投医”,不是更改带货品类,就是换了一个又一个主播。

其实,想要做好直播带货,最关键的还是需要提前策划。就像一台演出一样,只有做到心中有数,才能吸引更多用户。

可以说,一个流程清晰,有亮点的电商直播脚本可以帮你提高50%的带货转化率。

但是,一场高转化率的电商直播脚本应该怎么设计呢?我们在经过了带货直播实操后,为你总结了下面这些脚本策划方案!

整场带货脚本

整场直播带货脚本主要考虑以下因素:

直播带货的时间:包括直播总时长、直播开场结束的时间。

直播带货的主题:本次直播主要带货什么领域的商品。如果包含多类型的商品,以主打商品为主,其他商品为辅。

直播带货的流程:包含商品讲解的顺序、具体讲解的时长、其他环节的安排(比如:什么时候直播抽奖)。

商品的讲解顺序其实是非常重要的。就像一场演出一样,开头、中场、结尾,只要安排妥当,才能最大程度的吸引用户留下来。

那么,一般来说,直播带货开场最好能讲解优惠力度大的或者比较受大家欢迎的商品,通过福利和兴趣来留住用户。

大家最期待的商品可以留到直播带货的后半场,这样用户就不会看完就走了。

如果你现在不知道怎么来合理安排整场直播带货流程,我整理了40多份大牌商品直播带货流程模板,现在可以添加我微信: qq977167817 ,备注:直播带货脚本,即可私聊我领取更多!

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单品带货脚本

如何才能让在抖音直播带货中,让用户听了你的讲解,就有下单的欲望呢?

我们需要在直播带货商品脚本中,着重突出下面这几点!

1.体现商品的价值

为了能在最短时间内获得用户的注意力,我们必须确保每一个商品都有一款主打的亮点。

可以是优惠的价格、也可以是买一赠一。除此之外,一些商品的附加值也可以吸引用户下单。比如:直播带货衣服,除了打5折,还有提神气质、显瘦等效果。

总之就是让用户感受到,现在买到就是赚到!

2、打造消费场景

什么是打造消费场景呢?看看下面这些例子你就懂了:

(巧克力)怕胖又想吃甜食的人可以吃

(红豆薏米茶)夏天可以喝,吃完饭喝一杯也很好,解腻

(自嗨锅)可以拌着吃也可以蘸着吃,看个人对辣味的接受度

(益生菌酸奶)便秘的、拉肚子的人可以喝

当你看到这些描述后,是不是脑海中就自动浮现出相关的场景了。这就是提高直播带货收益的一个技巧了。

由于大家都是隔着屏幕在了解商品,如果你能详细为用户描述这个商品的使用场景,可以更好地刺激用户的消费欲望。

3、给予适当的承诺

除了常用的7天包退换、免邮等方法之外。告诉用户这款商品是自己或者身边的人用过的,其实是最能让用户放下顾虑的。

比如李佳琦在直播带货某一款食品时,是这样说到的:

这是佳琦很喜欢的口感,很 Q 弹佳琦特别喜欢。我们同事也是,家里都常备 3 个味道。

在设计直播带货脚本时,我们也可以设计一些这样的带货话术,增加用户的信任感。

对于新手来说,这些带货话术可能还不太熟练。不过也不用担心,我们整理了一套系统的带货话术内含李佳琦、薇娅、辛巴的带货话术和销售技巧,直播带货可以直接套用这些内容!

想要这套带货话术的朋友,加我微信: qq977167817 ,备注:带货,私聊我领取哦!如果你对抖音直播带货脚本策划还有不清楚的地方,也欢迎随时咨询我哦!

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接下来我们来了解更多关于视频营销的相关内容。

给视频加点销售动作

很多看了《啥是佩奇》这则广告短片的用户都写下了“超级暖心”“感动哭了”“支持大电影”等诸如此类的留言电商直播脚本怎么写。

满屏的转发分享、爆棚的口碑传播、几无差评的故事内核,都使得看了这段视频的用户坚定地相信一这是一次成功的营销活动。

那么我们来问一个问题:什么是成功的营销活动电商直播脚本怎么写?

这个问题没有标准答案,因为回答它需要有一个前提,那就是你的营销目标是什么。

再具体一点,此次营销活动的KPI(关键绩效指标,Key Performance Indicator)是什么电商直播脚本怎么写?

如果你说:我的营销目标是扩大知名度,我的KP是要让超过1亿用户看到我的产品信息,让大家知道电影《小猪佩奇过大年》将要在2019年的大年初一上映。

那么恭喜你,这是一次非常成功的营销活动,一位导演+几位演员+较短的拍摄周期+近乎免费的投放媒介+数千力人的自发性点赞转发电商直播脚本怎么写······

无论是KPI还是ROI(投资回报率, Return On Investment)表现都很不凡。

但如果你说:我的营销目标是把目标人群无论是通过吸引的方式还是通过驱赶的方式,导流到电影院去看我的电影电商直播脚本怎么写。

直白一点就是我要销售电影票,提升预购销量或者票房总量。

那么在全世界都在为你鼓掌喝彩的时候,你要反思一下,这场营销活动是不是哪里有点失误了电商直播脚本怎么写?

为什么这么广泛的传播、短期内聚集了数千万用户注意力的现象级刷屏,却没有将《小猪佩奇过大年》打造为一部现象级的电影呢?

很多看了前期宣传短片的用户都纷纷表示要去电影院支持佩奇,但这样的评论却没有转化成购买。

如果我们在视频短片中增加一个小小的动作,或许在一定程度上,甚至很大程度上,会提升我们的营销效果电商直播脚本怎么写。

比如,在视频的最后一两秒添加一个“马上购票”的点击动作,或者“长按识别二维码购票”的按压动作,引导用户点击或识别,将他们直接导流到网络购票平台。

在视频短片渲染的情绪下,这种情感上的触动很容易形成直接的消费电商直播脚本怎么写。

还是上文我朋友写的那篇阅读量超过100万人次的文章,直接带火了日本作者三浦展十年前的一本图书,当时京东、当当等电商平台早已无货。

因此在二手书网站上,这本原本几十块钱的图书,其价格竟然被炒到了三百多块电商直播脚本怎么写。

出版社很快重印了这本书,以及与之相关的诸如大前研一等人的其他几本研究日本当代文化现象的图书,一度卖得不错。

试想一下,如果在这篇文章的正文或者底部,我们直接附上那本图书的购买链接电商直播脚本怎么写。

用户只要点击一下就可以直接跳转到它在京东、当当或者其他图书网站的购买页面,这本书的销量会不会更好?

以上就是关于抖音直播带货脚本策划的相关内容了。如果你还有疑问,欢迎添加我的微信:qq977167817,我一对一指导你。想要获取更多直播带货技巧的朋友,现在加我,还有机会领取可直接复制套用的直播带货话术哦!

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本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://watsongroupinc.com/7921.html

作者: feng16365

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