很多人燃起了成为主播的热情

如何从“直播小白”到“顶流主播”

今天这篇文章为你分享抖音直播营销怎么做的相关干货知识!" />
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抖音直播营销怎么做?这三大直播带货技巧,助你玩转直播带货!

2020年,“电商主播”爆火, 直播带货成为“风口”, 很多人燃起了成为主播的热情 如何从“直播小白”到“顶流…

2020年,“电商主播”爆火,

直播带货成为“风口”,

很多人燃起了成为主播的热情

如何从“直播小白”到“顶流主播”

今天这篇文章为你分享抖音直播营销怎么做的相关干货知识!

1、播前提高直播流量

播前运营是指账号在正式开播前,提高账号流量和直播间专业度、曝光率的一系列操作。

那么。商家如何提高直播流量?

我们要把现有的私域流量激活,包括站内和站外流量。

① 站内

账号写明固定的直播时间:

账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律,这样粉丝就会按照规律来按时看直播。

② 站外

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告

很多商家会引导用户添加微信号、关注公众号/微博号,以前可能是为了直接在私域流量做转化,现在又多了一个引流到直播间。

③ 线下门店

最后,一些有线下门店的商家,会把线下流量吸引到直播间。

比如有一个瓷砖品牌在参加展会的当天进行了直播,同时它在线下各地的门店中放了直播间入口,线下的消费者只要扫描二维码,就能直接进入直播间领取优惠券。

2、播中实操

正式开播后,如何运用技巧提高直播间的活跃度和变现率,就是接下来要跟大家分享的内容。

①准备直播脚本

一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利等,都需要抖音播脚本的规划安排。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

直播流程脚本模板(部分)

加我微信:gws009领取脚本

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② 连麦

很多人在日常生活中能说会道,但要面对手机在那自嗨,关键是直播间还没几个人,没有粉丝互动,主播就会非常尴尬。

主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动,但是聊的话题最好和作品的内容保持一致,否则,很难留住直播间的粉丝。

这样做,一方面可以实现品类的补充;另一方面还可以借助连麦提升直播间的观看量等数据,从而能获得官方更多的奖励流量。

通过连麦来获得更多曝光的案例有不少。比如康师傅连麦荣耀直播间之后,直播间观看量提升了 260%,新增粉丝增长 320%,店铺销售额上升了 180%。


图源:亿邦动力

③直播间实时互动

很多网红直播带货的主播们称呼粉丝为“宝宝们”、“美眉们”、“女生们”,这样更容易营造与粉丝之间亲密的氛围。

在直播中进行互动,我们可以采用引导关注、回答问题这样的方法。比如:

“新来的小伙伴们,还没有关注主播的可以点击左上角关注我哦,一会儿我们会进行抽奖活动”

“有朋友问这款产品适合敏感肌吗?是适合的哦,这款产品主打就是敏感肌人群,所以宝宝们完全不用担心哈”

在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦!

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3、播后复盘

每一场直播结束,都要及时进行直播复盘,这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方,为下一场直播做好充分的准备。

为了在快节奏的直播过程中发现问题并解决,直播后复盘是李佳琦每天直播之后最重要的工作。“复盘的时候发现产品的问题,才可以避免以后再使用。”

李佳琦的工作日程是这样的,中午12点-下午5点,开选品会,晚上7点到次日凌晨1点直播,之后卸妆、总结、复盘,凌晨4点睡觉。接着,周而复始。

如果这场直播不尽人意,等到下一场直播的时候也不能得到改观,这将会在重复中失去对直播的兴趣和热情,最终影响直播收益,这时候直播复盘就会显得尤为重要。

播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后,记下可以改进的地方,在下一次直播时进行实施。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:gws009,了解更多。

下面和大家分享短视频运营的相关干货知识。

如何为参赛找到好选题

大多数人参加比赛是为了获得更好的成绩,拿到更多的奖金。那么,怎样确定参赛作品的选题呢?下面介绍2种方法。抖音直播营销怎么做

1.从其他参赛者的作品中找灵感

俗话说,知己知彼,百战百胜。了解其他参赛者的作品,可以为我们找到好选题提供参考。

我们以“爱让美更简单”这个活动为例。参与这个活动的视频的总播放量已经超过了3000万。抖音直播营销怎么做

活动专题页的视频是按照点赞数进行排序的,也就是说,越靠前的视频点赞数越高。

单击点赞数最多的视频,我们可以看到,这个视频内容与活动要求很吻合。它通过演绎表兄妹之间的小事,来突出“亲情美”这个话题。抖音直播营销怎么做

亲情话题覆盖人群很广,视频点赞数超过15万也在情理之中。

点赞数排名第二的视频是由北京卫视官方抖音号发布的。

该视频通过对麻醉医生的介绍,让大家知道他们是很重要的幕后英雄,展现了麻醉医生爱岗敬业、无私奉献的“美”。抖音直播营销怎么做

这个视频突出表现了美不仅限于外貌美,“职业美”也是一种“美”。

我们在这里还可以看到:胖女孩自信舞蹈的视频、展现人性善良的视频、做美食的视频,等等,这些都展现了不一样的“美”。抖音直播营销怎么做

如果我们对要拍摄的视频还没有想法,可以从其他参赛者的视频中找找灵感。

比如,樊登读书账号矩阵包括职场、情感、亲子等内容类型账号。

不仅使各个账号的内容输出分类更加细化,还能让各个账号分别覆盖对职场、情感以及亲子内容感兴趣的相关人群,让各个账号的覆盖用户更加精准。抖音直播营销怎么做

搭建账号矩阵有3个优点。一是让所有账号都具有共同的价值点,比如,攀登读书账号矩阵中各个账号的价值点都是推广樊登读书这个品牌;

二是各个账号分别输出不同领域的内容,这能让用户感知到各个账号的专业度和更高的输出价值;抖音直播营销怎么做

第三个优点当然也是最重要的一点,即各个账号之间并不产生冲突,更不会因为争抢流量而成为竞争对手。

在一个好的账号矩阵中,账号之间没有内容或者价值的冲突,而会相辅相成,共同实现整个账号矩阵的良性发展。

人员分配不足

如果只有一个运营人员运营一个账号,并且运营人员不需要写剧本和拍摄,那么一个人是足够的。抖音直播营销怎么做

比如运营“樊登读书”账号只需要对已有视频进行剪辑并加字幕就可以了,因此,一个运营人员足以完成工作。

如果这项工作还包括撰写剧本、进行拍摄,那么一个运营人员肯定不够。这时,我们首先要知道抖音矩阵的职能分工,再合理安排人员数量。抖音直播营销怎么做

一个完善的矩阵运营部门至少包含以下4种职能人员:编剧、摄影师、后期制作者、运营人员。

编剧负责策划内容选题、撰写剧本、把控摄影人员的拍摄效果;摄影师负责视频的拍摄以及摄影器材的使用和管理:抖音直播营销怎么做

后期制作者负责对视频进行剪辑、加字幕及特效处理等;运营人员负责视频的上传、内容运营、粉丝维护、流量转化等工作。

此外,如果要为账号打造一个人格化特征很强的IP,那么这个运营部门还要包括演员。抖音直播营销怎么做

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作者: feng16365

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