经过一年多的直播摸索,我总结出了直播带货脚本的四大撰写流程以及收集了50个热门直播脚本模板,现在分享给大家。" />
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直播带货脚本文案怎么写?直接套用脚本模板,个个都能爆火

直播是一件注重临场发挥的事情,那还有必要一五一十的写脚本吗? 答:非常有必要 直播无法重来,要求嘉宾和主播能应…

直播是一件注重临场发挥的事情,那还有必要一五一十的写脚本吗?

答:非常有必要

直播无法重来,要求嘉宾和主播能应对直播时的突发情况,不蒙圈不冷场。这就需要有一个详细的直播脚本,不打无准备之战。

经过一年多的直播摸索,我总结出了直播带货脚本的四大撰写流程以及收集了50个热门直播脚本模板,现在分享给大家。

01直播脚本流程

在脚本创作过程中,要了解清楚法律风险以及品牌需要规避的东西,同时也要在脚本中注明Must do & Don’t do来提醒主播。

1、每个环节的时间划分(暖场、嘉宾互动、产品介绍、带货、抽奖)

2、嘉宾的角色分工(谁带节奏?谁介绍产品?谁主要带货?)

3、嘉宾和产品的关系(第一次见到产品?见过没用过?用过?)

4、嘉宾用哪种角度介绍产品(性能?性价比?爆款?现场试用?)

5、促销信息强调再强调(直播间观众基本都是捡便宜来的)

6、预埋一些梗和亮点,别让场子冷起来(甚至可以设计假直播事故)

7、抽奖次,带货词(抽奖方式、商品在直播间xx号宝贝)

8、Must do & Don’t do

02产品搭配+卖点提炼

执行公司可能会写错选品、主播和嘉宾可能不熟悉选品,这时候我们自己要足够熟悉选品。

(1)直播卖什么产品?产品直播的顺序是怎样的?

直播至少3个小时,因此我们需要准备足够的产品。

我们把产品大致分为三大类:

主要推荐的产品:爆款产品需要详细介绍,并且穿插到整个直播过程中。

可以补充的产品:我们可以做搭配产品,进行关联推荐。

送福利产品:在直播间人气不高或者销量不高时,我们可以做活动送福利抽奖等带动节奏。

(2)如何提炼产品卖点?

我们需要理解产品+使用场景,才能挖掘出需求痛点,刺激需求。

痛点需求是什么?包括价格、颜色、款式、大小、轻便、品牌、材质、档次、转轮、防水、安全、容量、拉链、内部功能、发货时间、店铺评分、客户服务。

想要给人种草,只凭空洞的夸赞是不行的,在介绍产品时,运用平实的语言,选择一个合适的角度,例如性能、性价比、使用场景、现场试用等,能让观众即刻种草的,很多时候只需一个小点,而不是专业空洞的产品描述。

具体可以从以下7点着手:

(1)从产品特点入手
(2)从产品的应用厂家入手
(3)从产品类别根溯源寻找差异化
(4)从对抗竞品方向思考
(5)从消费者带来的利益,解决他的痛点需求角度
(6)从产品使用者使用感受入手
(7)从产品评论、小红书、百度、知乎找卖点

在进行产品卖点介绍时,我们要规划好每个产品的直播话术,包括欢迎、关注、问答、追单话术,帮助我们进行销售转化。

如果你时不知道说什么?不知道直播话术有哪些?我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

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03直播时间+直播节奏

(1)直播时间如何选择?

新开直播商家不要再热门时间段开直播。

因为在热门时间段,已经被很多头部商家给霸占了,新商家很难再去竞争出一亩三分地出来。

因此,冷门时间段更适合新开直播的商家,直播时间通常在24点到次日的10点。

对于新主播来说,冷门时间段可能会辛苦一些,但是只要积累了的精准粉丝,再根据流量的稳定程度来选择直播时间段。

(2)如何把控直播节奏、梳理直播流程?

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播,8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括产品的介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利,点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等,所有在直播里面的内容,都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

我们需制定一份清晰的、详细、可执行的直播脚本(plan A),并且还要有应对各种突发状况的一套方案(plan B),是一场直播顺畅并取得效果的有力保障。

需要注意的是,脚本不是一成不变的,是需要不断优化的。

一场直播在按脚本执行的时候,可以分时段记录下各种数据核问题,结束后进行复盘分析,对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进,不断地调整脚本

这样一来,心中自然就会有指定直播脚本的策略和方法,对直播脚本的应用更加得心应手。

总结来说,脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

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下面我们一起学习如何申请PO功能相关干货知识。

如何申请PO功能

了解了POI展示的好处后,你可能会关心一个重要的问题:“如何申请POI功能?

抖音规定,只有企业号才能申请POI功能。直播带货脚本文案

所以,申请POI功能的第一步是进行企业号蓝V认证。市面上有些机构利用信息差,用非常高的价格帮助企业进蓝V认证,但实际费用只要600元。

打开抖音PC端官网,我们可以看到右上角有“企业认证”字样。单击“企业认证”,进入企业号的介绍页,我们可以看到蓝V认证的各种好处其中就包括POI功能。直播带货脚本文案

企业进行蓝V认证不仅能让账号拥有独特标识,还能享受平台流量、功能优化等各项服务。

单击企业认证页右上角的“立即认证”,即可进入认证介绍页。该页面明确标注审核服务费为600元/次。单击红色的“开启认证”按钮,即可开始操作。

我们应根据实际情况填写各项资料。这里的企业号名字必须跟提交的企业信息吻合,而且不能太个性化。直播带货脚本文案

“认证信息”会体现为个人主页中蓝V标识后面的字样,比如“插座学院官方抖音号”。

我们如果要认证一些特定信息,则需要补充或上传其他的资质证明,比如商标注册证、著作权证、游戏版号、教育机构资格证等。直播带货脚本文案

我们还需要填写运营者的信息。要注意,填写的手机号要保证畅通,因为在认证审核过程中,平台会通过这个手机号联系运营者以核实信息。

我们单击“确定报名”,进入报名序列,报名成功后,耐心等待广告主来找我们。在广告主确认前,我们还可以修改报价。直播带货脚本文案

广告主确认报价并完成支付后,任务状态会变成“待接收”。单击“去接收(见图5-34)之后,任务就会开始进行,任务状态会变为“进行中”。

要完成任务,我们首先需要针对需求撰写脚本。写好后,我们单击“去上传”,上传脚本供广告主审核确认。直播带货脚本文案

审核通过后,我们根据脚本制作视频即可。制作完成后,我们可以通过单击“上传视频”来提交作品。

如果在上传视频后,页面显示审核未通过,则代表广告主对我们的作品不满意。一般而言,广告主会告知原因,我们可以按要求修改后再次提交审核。直播带货脚本文案

视频通过审核后,我们可以在抖音发布这条视频。我们打开抖音,视频的发布页面上多了一个“选择星图订单”,我们选择相应的订单进行发布即可。

视频发布后,我们就得等待客户检验视频数据。7天后,任务会自动完成如果客户提前选择验收完成,款项会立即到账。直播带货脚本文案

我们可以在星图平台的“财务管理”中查看到账款项。

以上步骤就是用星图平台承接广告的完整流程。

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作者: feng16365

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