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直播带货脚本策划方案:高人气高转化直播间都是这样策划脚本的!

策划一个直播带货脚本有什么用? 为什么要策划直播带货脚本? 策划直播带货脚本实际上就是做带货直播策划方案。 在…

策划一个直播带货脚本有什么用?
为什么要策划直播带货脚本?

策划直播带货脚本实际上就是做带货直播策划方案。

在直播前,将直播带货所需要做的事情全部进行计划安排,然后按照脚本策划中的安排进行直播,让直播得以顺利进行,有助于提升直播人气和转化。

那么,直播带货脚本策划怎么做呢?

我们可以先来看看一个直播带货脚本是什么样的,包括哪些内容:

这是两个简易的直播带货脚本模板,策划一场直播,我们基本上要计划这些内容:直播时间、直播主题、直播地点、主播、预热、产品解说等内容。

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接下来,我们如何策划直播带货脚本?如何把直播时要做的事情进行计划和安排呢?

我们参考一份直播脚本模板,来看看直播带货脚本怎么策划。

直播带货脚本策划流程

下面是Kipling店铺直播的流程,看看如果我们策划直播带货脚本可以怎么做。

1、确定直播基本信息

包括:直播时间、地点、主题以及注意事项。

2、制定直播流程

包括直播预热、产品解说、优惠券设置,话术引导等等。

首先,5分钟开场预热:主播自我介绍,并介绍直播主题,包括预热活动、活动主题、优惠信息等内容。

引出话题:用开学报到的实际情况引入产品双肩背包

产品讲解:讲解产品的尺寸、材质、颜色以及特色,还有产品优惠信息。

转场过渡:一款产品讲解完之后,如何过渡引出下一款产品,产品又有什么特色、优惠等,一一进行讲解。

除此之外,中间是否还要穿插抽奖环节等,均可以根据实际情况自行设计。

当你能把这些细节都填充完整时,一个简单的直播带货脚本就策划完成了。

策划了直播带货脚本后,我们就可以按照脚本流程来进行直播,让直播有条不紊地进行。

而不同的直播形式、不同的直播重心所策划的脚本内容也会有所差异,我们把不同类型场景的直播脚本整理成文档,包括品牌直播脚本、单场直播脚本,脚本策划流程等等,对于不会做直播脚本的朋友来说,非常具有参考价值。

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当然,如果你在策划直播带货脚本过程中遇到问题,也欢迎你直接私聊俊哲沟通详情哦!

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以上是直播带货脚本策划相关内容,下面分享抖音相关干货知识。

我们首先来了解一下抖音内容定位的第一种方法:USP定位——找到你擅长的领域。

一、什么是USP定位

USP定位的全称是 Unique Selling Proposition,这一理论又被称为独特卖点理论。

它最初是由美国人罗瑟·里夫斯( Rosser reeves)在20世纪50年代初提出的。简单来说,它的含义就是“揭示一个品牌的精髓,并通过强有力的、有说服力的证据证实它的独特性,使之所向披靡,势不可挡”。

归纳起来,USP理论主要具有三大特征。

简单来说,所谓的USP定位就是锁定自己擅长的领域,向别人展示你独特的优势,并通过强有力的说服来证明这一优势。

在实际应用中,USP定位是非常实用的。如今我们在市面上所看到的许多品牌,几乎都遵循了USP定位法则直播带货脚本策划。

比如,我们都很熟悉的农夫山泉广告——“农夫山泉有点甜”、红牛功能饮料广告—“困了累了,喝红牛”、OPPO手机广告——”充电5分钟,通话两小时”等,都是USP定位的典型案例。

这其中,农夫山泉的USP(独特卖点)是“甜”、红牛的USP是“解乏”、OPPO的USP是“快速充电”。

通过这些清晰明确的定位,消费者一看就能明白这些产品究竟是干什么的,一对应症状就能联想到相应的品牌。再对比其他的同类品牌,又有几个能让消费者一眼记住的呢?

产品特点让人一目了然并印象深刻,这就是USP定位的最大优势。而这一优势对于运营短视频而言,也是十分重要的。

这是因为,在如今多如牛毛的抖音短视频中,要想让自己的账号脱颖而出并疯狂引流,就必须突出自身的独特优势,让粉丝一眼看到并迅速记住直播带货脚本策划。

从这个角度来说,运用USP理论去做抖音内容定位是十分必要也十分有效的。

USP定位如何做

作为抖音运营者,我们又该如何去进行USP定位呢?接下来,我将从个人抖音账号和企业抖音账号两个角度,分别来讲解一下USP抖音内容定位的技巧和方法。

①个人账号:客观审视自己,找到自己的优势和专长

根据我的长期观察,在现实生活中许多的个人抖音运营者都会犯同一个错误,那就是找不到自己擅长的领域,不知道自己究竟应该在抖音视频中突出哪一方面,甚至认为自己可以涉足多个领域,实现多元化发展。

遗憾的是,这样的错误,往往会让这些抖音运营者的努力竹篮打水一场空”,收不到任何成效。

在前面,我们已经强调过USP定位的一个关键点便是必须锁定自已擅长的领域,向别人展示自身所具有的独特魅力。换言之,就是要客观地审视自己,找到自己的优势和专长直播带货脚本策划。

那么,这个优势和专长应该怎样去确定呢?以下提供三种方法,希望能帮助到大家。

1)回想一下自己做过被人称赞最多的事情是什么

作为商家或抖音创业者,要想找到自己的优势和专长其实并不难,个最简单的方法就是静下心来,好好审视一下自己,回顾一下自己在过去的岁月中所做过的被人称赞最多的事情是什么。

比如,你厨艺很好,许多人都曾夸过你做饭好吃;你声音条件不错,许多人曾称赞过你唱歌好听;你很会做手工,大家都觉得你的作品栩栩如生……

那么,做饭、唱歌、做手工就是你的特长,你进行抖音内容定位的时候,就可以从这些方面入手。

2)回想一下自己比别人学得快、用得好的技能是什么

天生我材必有用”,在现实的生活中,我们每个人身上都有自己的优势,只是这些优势有的是显露在外、一眼就能看到的,有的则隐藏很深,需要在实践的过程中慢慢发现。

通常,确定我们身上隐形优势的一个重要标准就是我们学习某项技能或做某件事的时候,用的时间比别人短、效果比别人好。

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作者: feng16365

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