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学会这5大抖音直播间运营技巧,轻松告别直播没人气问题

现在,直播是个风口,大家削尖脑袋都想抢占一席之地。 但是入局后:不懂运营技巧,完全不知道该从哪里下手,脑子里一…

现在,直播是个风口,大家削尖脑袋都想抢占一席之地。

但是入局后:不懂运营技巧,完全不知道该从哪里下手,脑子里一团乱麻!

下面我们为大家整理了5大抖音直播间运营技巧,可以让你轻松告别直播间没人气的问题,赶紧来学习吧!

抖音直播流量运营

直播的收益目前主要来源于两大部分:粉丝打赏;带货佣金。但无论你是想通过什么方式变现,没有流量一切免谈。

想要短时间内吸引粉丝,积攒流量,你需要做好下面这3点:

1.确定账号定位

在快消费时代,用户的注意力转瞬即逝。如果你的直播间不能让用户留下印象,很快就会被淘汰!

但是如果你的账号有着明确的定位,你的直播内容将会围绕定位展开。久而久之,你就能形成自己的标签和风格,更能吸引用户持续关注!

2.累积开播时长

累计直播时长需要注意两个方面:

(1)持续开播。做直播不能三天打鱼两天晒网,建议大家前期可以每天开直播。

(2)固定时间开播。这主要是为了让用户形成习惯。避免因为时间问题而导致老用户错过直播!

3.掌握预热引流方法

用户不是星探,有时间有精力自己去挖掘有趣的直播间。所以,不会宣传预热的人,永远都会被甩在身后。

如果你现在不清楚直播间怎么预热引流,抖商公社整理了11种不同的方法,大家可以参考借鉴!目前已经有小伙伴借助这套引流方法做到单场直播在线人数3.7w

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抖音直播内容运营

很多人刚开始直播时不知道该说些什么,没有主题,全程都在尬聊。不仅自己尴尬,用户也没有继续待下去的欲望。

所以,为了吸引更多的小伙伴留在直播间,我们应该提前策划好直播内容脚本!然后根据脚本来走流程!

在策划内容时,建议大家注重做好这两点:

1.与用户相关

直播是给用户看的,我们一定要提前了解用户的需求和爱好,策划能勾起大家兴趣的直播内容。

2.与定位垂直

直播的内容确定除了结合粉丝需求之外,也要考虑到主播本身的能力。选择自己擅长的领域相对来说是最节省精力的。

最好一个账号垂直于一个领域,一次直播垂直一个主题。比如,做美食直播的,前期最好输出相关的内容。这样可以通过专业性来打造直播间口碑。

为了帮助各位小伙伴更好地策划出具有吸引力的直播内容。抖商公社整理了一套直播脚本教程,根据这个脚本来策划,很快就能设计出一个清晰明了的直播内容!

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了解了以上这些抖音直播间运营技巧,如果你还对——

抖音直播带货话术怎么说吸引人?

直播脚本怎么写?

直播间活动怎么设置转化高?

短视频直播怎么引流多?

短视频直播怎么催单才好?

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下面接着为大家分享关于如何借助“增长模型”来吸引用户的相关内容!

增长模型:AARRR与 RARRA

说到底,增长黑客的方法企图通过迅速测试新想法、新思路,并针对测试结果迅速地改进,以找到最有效的营销方法和增长手段抖音直播间运营技巧。

在增长黑客理念的影响下,戴夫·麦克卢尔提出了著名的 AARRR增长模型。具体来说,这个模型包含着下面这些环节。

1.用户拉新( Acquisition):用各种激励手段获取大量的新用户抖音直播间运营技巧;

2.用户激活( Activation):激活这些用户,让他们在你的平台上启动、运行并活跃起来;

3.用户留存( Retention):解决“用户来得快、去得也快的留存问题,留住用户抖音直播间运营技巧;

4.用户推荐( Referral):激励留存下来的用户进行分享、转发和自传播;

5.商业变现( Revenue):从留存下来的用户夏他们推荐来的用户身上获取商业利益抖音直播间运营技巧。

毫无疑问,这个模型清晰地描述了一个公司、品牌、产品或者移动应用获取用户和开发用户的整个商业流程。

这个模型之所以很受欢迎,就是因为它很简单,突出了增长过程中的所有重要元素,而且是围绕着每个营销人员最喜欢的增长部分——用户拉新—而建立的抖音直播间运营技巧。

由于大多数增长人员都是营销人员,因此获客(用户拉新)已成为这个模型最倚重的指标。

但也正因为如此,很多增长团队就把工作的焦点集中在了 AARRR模型的第一个字母A上—用户拉新,而在一定程度上忽略了后面的留存、推荐和商业变现抖音直播间运营技巧。

鉴于此,托马斯·佩蒂特和贾博·帕普对 AARRR模型进行了优化,将它调整为RARRA增长模型,这个新的模型极大地突出了用户留存的重要性。

RARRA增长模型的重要环节如下抖音直播间运营技巧。

1.用户留存( Retention):为用户提供价值,让用户回访。

2.用户激活( Activation):确保新用户在首次启动时看到你的产品价值抖音直播间运营技巧。

3.用户推荐( Referral):让用户分享、讨论你的产品。

4.商业变现( Revenue):一个好的商业模式是可以赚钱的抖音直播间运营技巧。

5.用户拉新( Acquisition):鼓励老用户带来新用户。

模型的调整告诉我们一个非常直接而残酷的现实抖音直播间运营技巧:

增长的核心并不是拉新获客,而是拉新获客之后的留存、激活与变现,任何不能带来商业变现价值的拉新获客都是伪增长。

事实上,我们每个人对此都有很深的体会抖音直播间运营技巧:

受到某种现实利益的刺激,去注册了会员或者下载了应用,就成了所谓的新用户,但转身就删除了应用,屏蔽了所有可能的后续连接。

还有,你可能关注了上百个公众号,但几乎从来不主动打开其中的推文抖音直播间运营技巧。

所以我们会看到,随着近段时间流量红利的消失,微信公众号文章的阅读量有了明显的降低。

尽管很多公众号号称有上百万的粉丝,但文章的阅读量却只有几万甚至几千次抖音直播间运营技巧。

这些都成为增长团队和营销团队所面临的现实问题。事实上,这也正是一直困扰这两个增长模型的一大难题:

无论是ARRR模型的第一个A(用户拉新),还是RARA模型的第一个R(用户留存),你拉新和留存的对象从哪里来抖音直播间运营技巧?

肖恩·埃利斯和摩根·布朗没有明确地告诉你具体的方法,他们两个只是在增长黑客方法论的第3条中说:

“迅速产生新思路并进行测试,根据严格的指标对实验结果进行评估并采取相应行动抖音直播间运营技巧。”

我们把“迅速产生新思路”具象化,就是快节奏地更新你的视频营销内容,如果今天这一条不行,明天马上换下一条。

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本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://watsongroupinc.com/8534.html

作者: feng16365

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