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电商直播策划方案流程分享!附李佳琦直播爆单的秘诀!

电商直播策划方案流程包括哪些环节呢? 我们应该如何策划一场成交率高的带货直播呢? 对于主播来说,掌握直播方案的…

电商直播策划方案流程包括哪些环节呢?

我们应该如何策划一场成交率高的带货直播呢?

对于主播来说,掌握直播方案的策划技巧可以帮助我们梳理流程,避免直播出现差错。同时也能为用户营造更好的直播体验,提高直播带货收益!

接下来本文就为大家分享电商直播策划方案流程。如果你想快速了解具体内容,抖商公社整理了100多套直播策划方案+直播带货流程模板。新手可以直接参考借鉴!

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下面详细为大家介绍直播策划方案的具体流程!

01选定主题,确定变现方向

直播电商的主题决定着带货商品和客户群体选择。所以,在展开详细的流程策划前,必须确定直播的主题。

建议大家选择与直播账号定位相关的主题。比如做美妆直播的就可以选择带货彩妆。

因为在竞争如此激烈的市场下,一方面我们必须抢夺用户的注意力。直播间标签越突出,用户越能被你所吸引!

另一方面,我们必须要节约探索的成本,越是自己擅长的领域,上手越快!

02策划内容,增添直播价值

根据主题我们需要拓展内容,让整场直播更加丰富多彩。

电商直播主要的内容还是商品的讲解。因此大家的重心要放在商品卖点和成交策略的设计上!

通常情况下,一场专业的电商直播策划方案包括详细的商品策划脚本。脚本的内容包含商品的名称、价格、卖点、优惠信息和其他注意事项。

正如下面这个商品脚本模板一样,脚本策划的越详细,主播越能清楚每个商品到底怎么引导才能刺激用户下单!

03规划环节,把控直播节奏

直播就和我们看演出一样,每一个环节的安排都应该进行合理地规划。这样才会让用户看得津津有味,不至于提前离场 。

电商直播流程主要包括5大环节:预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动、直播预告。(如图所示)

总得来说,想要打造一场高销量的电商直播,方案脚本一定要准备得足够充分!俗话说:不打无准备之仗。我们做直播同样也是如此!

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了解了以上内容之后,如果你真的想通过直播变现,想在最短的时间获得最大的收益,需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。

比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。

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接下来继续为大家分享抖音营销运营的相关内容!

抖音矩阵的运营思维

什么是媒体矩阵?其实就是一个人或一家公司同时运营多个媒体账号的运营模式,也称为群狼战术电商直播策划方案流程。

现在媒体的碎片化现象严重,想更好地传播品牌,就必须具备矩阵思维,全媒体布局。BAT公司(百度、阿里巴巴、腾讯)更是非常注重媒体矩阵的布局。

阿里巴巴战略投资的媒体有:微博、爱奇艺、优酷、今日头条、抖音、火山、西瓜视频、皮皮虾等电商直播策划方案流程。

腾讯打造的媒体帝国有:QQ、微信、微视、腾讯新闻端等。

无论是什么样的媒体平台,企业都可以采取这种方式进行运营电商直播策划方案流程。

这就好比招标时的围标策略。为了拿下标的,提高中标率,很多企业会采取多个公司、多个品牌同时竞标的策略。

用群狼战术进行围标,对竞争对手进行干扰和围堵,自然会提高成功率电商直播策划方案流程。

建立抖音矩阵的目的

1.最大化抢占行业媒体资源,实现垂直领域的小型垄断

当然,大企业有大企业的战略,小个体有小个体的玩法电商直播策划方案流程。

2015年笔者创办了一家快消品媒体公司——纳食(2018年卖掉),当时面临的最大竞争对手是中国快消品行业的领导媒体《糖烟酒周刊》。

这家媒体成立时间已有20余年,是河北报业集团的下属公司,是一家国企电商直播策划方案流程。

为了把中国快消品行业粉丝整合到自己的新媒体“快消品经销商”,我们注册了一系列的关键词公众号。

竞价广告

多抖音有四种竞价广告形式:CPM、CPC、CPA、OCPM。企业开通抖音广告账号后,可以自行决定投放模式和投放费用电商直播策划方案流程。

CPM,是一种按照曝光量进行付费的广告形式,也可以理解为按照展示付费。比如抖音的DOU+、开屏广告、信息流等,都含有这种广告。

DOU+的收费标准,如果是按照智能曝光(普通曝光),100元可以展示给5000+用户;如果进行自定义投放电商直播策划方案流程。

或达人相似度投放(选定和达人粉丝相似的人群进行投放),相对精准的人群曝光,价格就相对升高。

开通抖音电商账户之后,千次曝光费用在20元左右,可以对性别、年龄阶段、地域等进行精准锁定电商直播策划方案流程。

挑战赛

为了最大化传播品牌,抖音制定了挑战赛广告模式电商直播策划方案流程。

企业可以通过发起挑战赛,通过玩法规则定制、多广告传播、多达人互动、贴纸定制等方式,让品牌和用户共创传播内容,最大化传播品牌。

挑战赛相当于整合了抖音大量的广告资源、达人资源,同时利用私人定制权限等资源,最大化与用户进行互动,进而达到快速海量传播品牌的效果。

当然,由于整合资源较多,费用也相对较高。具体合作模式及费用,企业可以和抖音各地分公司人员交流电商直播策划方案流程。

实体店引流

实体店利用抖音做引流的案例越来越多。重庆的汇山城火锅店依靠火锅姐小辉辉的舞蹈爆火电商直播策划方案流程。

一个火锅店的普通员工,因为会跳舞,比较活泼,吸引了大量粉丝去店内看她。小辉辉也已经从一个普通服务员,晋升为联合股东。

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本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://watsongroupinc.com/8819.html

作者: feng16365

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