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电商直播策划方案流程:教你从0到1做一场销量10w+直播

很多人说,未来几年内,直播会成为更大的金矿! 这不是玩笑,事实上,确实是直播带货在近年来创造了无数营销神话。 …

很多人说,未来几年内,直播会成为更大的金矿!

这不是玩笑,事实上,确实是直播带货在近年来创造了无数营销神话。

然而在竞争如此激烈的今天,想要在直播带货中逆袭,还得经过一番系统的策划。

抖商公社搜集整理了63个各行业各品牌直播策划方案资料,加抖商公社导师张芊微信:qq977167817 (备注:方案)私聊领取。

另外,我们将电商直播策划方案流程分享给你,教你从0到1做一场销量10w+直播。

一、直播准备阶段

①确定直播目标

首先,我们要确定此次直播的主题及目的,活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量,有了目标才能制定后续计划。

通常,可以根据不同的时间节点和大促活动定主题。比如双十一大促,是众多商家都在准备的活动,你的直播主题就可以是:“双十一大促提前购”。

②直播工具准备

直播间设备主要包括各项直播硬件,如手机、电脑,直播辅助设备,如手机支架、麦克风、声卡等

抖商公社总结整理了一份直播间基础设备推荐清单,想获取这份直播设备清单的小伙伴可以加我微信:qq977167817 (备注:清单)领取。

③确定参与人员

比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

④布置直播间

你需要保证直播间的装修与直播主题贴合,直播间的灯光能够充分凸显产品的优势,以及直播场地不会让用户有压抑感等等,打造最好的直播间效果。

⑤直播流程策划

为了让直播有条不紊,通常需要细分直播流程,来为直播整个过程做引导,让主播清楚的知道在某个时间该做什么。

抖商公社整理了一份各行业直播脚本模板,套用、借鉴该系列模板,可以让你的直播不尬聊、不冷场,有条不紊的进行下去。

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二、直播开启前

①检查直播设备

检查网络是否流畅,手机要高配置,并搭配支架稳定直播镜头;电脑要配置摄像头。除此之外,需要麦克风防止爆音和杂音,声卡丰富音效等等。

②检查产品顺序

提前检查产品的介绍顺序是否正确,比如先介绍引流产品,其次是推荐利润产品、活动产品等等。

③检查直播流程

直播前核对直播流程是否正确,并根据直播流程摆放产品出场的顺序,防止在直播过程中出现流程与产品不对应的情况。

三、开始直播

①开场预热

很多大主播开始直播的第一件事就是抽奖。用抽奖的方式吸引用户,活跃了直播间气氛的同时,还能让用户有一种参与感
这样固定的开场形式,在无形中给用户心中打了标签。对于老用户来说,即便抽不到奖也去想去凑凑热闹,也因此会蹲点看你的直播。

②直播产品介绍

对于产品卖点和特色,进行多角度呈现。包括产品的价格,能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);与同类品的差异在哪里(亮点)

不知道如何推荐产品,提高直播转化率的小伙伴,可以参考下面这套产品推荐话术,看看哪些销量10w+的产品是如何推荐出去的。

现在加抖商公社短视频直播实战导师张芊微信:qq977167817(备注:话术)即可领取。

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③福利活动促单

产品介绍完以后,可以告知粉丝本次直播的活动、优惠力度,通过福利活动的推出,可以在一定程度上催促粉丝快速下单。

④下次直播预告

直播即将要结束时,可适当的对下次直播进行预告,告知粉丝下次直播的时间,为下一场直播积累一定的粉丝。

四、复盘

①数据复盘:观察自己直播结束后的数据,包括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等等。有利于在以后的工作中扬长避短,取得更好的效果。

②收集反馈:及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,还可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化。

除了制定直播营销策划方案外,在直播前,主播还需要详细了解直播卖货的全流程,包含账号运营、主播培育、直播间包装、数据分析等细节点。

想了解完整的直播卖货操作流程,加微信:qq977167817?死了领取。除此之外,关于直播卖货流程的每个细节点,你都能获得一对一的指导。

(PS:上述63个各行业各品牌直播策划方案资料,同样的私聊我领取)

如果你还想知道更多关于——直播带货如何正确选品?抖音直播间怎么预热?抖音直播间怎么引流?直播引导话术有哪些?怎样才能让直播间粉丝快速下单…..

等等直播运营相关问题,都可以加我微信:qq977167817?更系统、更全面、更有针对性的去学习直播带货的进阶玩法、运营要点。

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本文来自网络,不代表红人星球电商学堂立场,转载请注明出处:http://watsongroupinc.com/9029.html

作者: feng16365

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